或许是因为禁酒的缘故，阿拉伯人是非常喜欢喝咖啡的，在迪拜这座国际大都市，可以找到各种各样世界上最棒的咖啡。

那拉万尼对面，坐着一个欧洲人，他叫奥拉夫，是瑞典沃尔沃的代表。

只见奥拉夫开口说道:“那拉万尼先生，工程机械交易的佣金，一般是在3%到5%，我想其他企业给你的，应该没有超过5%的吧?

1.2亿美金的5%，是600万美金。但是如果这1.2亿的采购全都交给我们沃尔沃的话，我们愿意为此支付1000美金的佣金！

那拉万尼先生，我们的这个条件，已经破坏了这个行业的潜规则，我想这也足以彰显我们沃尔沃公司的诚意，还希望你能够认真的考虑一下我们的条件！”

听到1000万美金这个数字，那拉万尼显然是心动了。

这种大额度的机械采购，厂家会额外支付一笔交易佣金，也是常有的事情，当然这笔佣金也会用一个合法的名义进行支付，比如谘询费之类。

机械行业的佣金比例大概是交易额的3%到5%。某些高端的机械设备，比如盾构机、龙门吊之类的，佣金可能还会高一些，当然这一类机械的价格会更高，利润也更大。

普通的工程机械，利润没有那么的大，5%的佣金已经是封顶了，很多企业甚至连5%都不舍得给，大概是看在1.2亿美金的份上，才会给个4%。

奥拉夫所提出的给1000万美金的佣金，相当於是8.33%的比例，已经远超5%了。沃尔沃愿意给出这样破坏潜规则的条件，也足见他们对这单生意志在必得。

1000万美金很有诱惑力，然而那拉万尼并没有马上表态，而是开口说道:“奥拉夫先生，我需要几天的时间考虑一下。我想在展会结束以前，我会给您一个答案的！”

“那好吧，我期待能与那拉瓦尼先生展开深入的合作。”奥拉夫说完便点头告辞了。

那拉万尼亲自将奥拉夫送到了电梯口，然后才返回了自己的房间。

“1000万美金啊！沃尔沃可真是大手笔。不过根据我的调查，沃尔沃的设备，价格也是真的贵，同样是1.2亿美金，买沃尔沃的工程设备，数量上要少买好多台吧！”那拉万尼喃喃自语的说道。

世界前几的工程机械巨头可谓是各有千秋。

美国的卡特彼勒是靠内燃机起家的，内燃机也是他们的优势，比较看中动力和机械功率的客户，往往会优先选择卡特彼勒。

另一家美国企业约翰迪尔，在发动机方面也很擅长，除此之外他们的液压系统，是世界最顶尖的。

日本的小松制作，以全面而着称，在小松制作可以找到任何一种工程机械，而且品质都还很不错，没有明显短板。

日立建机的特点则是产品比较耐用，稳定性强，在材料工艺方面，日本是领先的，而日立建机就充分利用了这一优势。

另外日本产品的价格，相比美国和欧洲，是要便宜一些的，售后服务也更加的及时。当然及时归及时，钱是一分都不会少收的。

德国的利勃海尔是欧洲老字号企业，利勃海尔的业务范围很广，并不仅限於工程机械行业，因此他们手里面握有很多的关键技术。

利勃海尔的工程机械，核心零部件基本不需要外购，他们自己就能生产。而在变速、传动和控制方面，利勃海尔是比较有优势的，这也是德国企业传统的优势项目。

瑞典沃尔沃的工程机械，优势在於品质和安全性。沃尔沃的工程机械和沃尔沃的汽车一样，安全性高，驾驶舒适、发动机的燃油效率高，动力也非常不错，而且噪音很小。

就品质而言，沃尔沃的确是最棒的。

但也有一个缺点，那就是贵，这方面也跟沃尔沃的汽车一样。

沃尔沃的工程机械，同一档次的产品，肯定要比美国的卡特彼勒和德国的利勃海尔价格高，更别说跟日本的便宜货比了。

而且不光是整机价格高，配件的价格也高，若是发生故障，多换几个零件的话，都够再买一台二手整机的了！

也正是因为沃尔沃卖得贵，所以他们才有足够高的利润，也能够掏出一千万美金的佣金。

但即便是有这1000万美金的佣金，那拉万尼也没有马上答应下来。

印度人做生意就是这个德行，占便宜没够，哪怕是明知道是最低价了，依然期待着还有更便宜的东西，可以占更多的便宜。不到最后一刻，是不会做决定的。

……

电梯里，助手有些不满的说道;“我们开出的条件这么好，那个印度人竟然没有答应，还要再考虑，真是不识抬举！难道他以为别的企业的条件能超过我们么?”

奥拉夫则不屑的笑了笑:“乞讨的人总是贪得无厌的。比如一个乞丐，他平时每天可以乞讨到二十块钱，有一天他只用了半天的时间，就乞讨到了二十块钱，那么他会提前收工么?不，他会继续乞讨，期望另外半天也能乞讨到二十块！”

两人先聊着，电梯便抵达了一层，奥拉夫走出了电梯，向着酒店大门走去，迎面刚好看到有人走了过来。

“是崔斯特！”奥拉夫眉头微微一皱。

崔斯特是卡特彼勒的代表，他出现这里，不用猜也知道，是来找那拉万尼的谈那1.2亿美金采购的。

崔斯特也看到了奥拉夫，他冲着奥拉夫礼貌性的笑了笑，然后径直走向了电梯。

然而奥拉夫的目光，却停留在崔斯特身边那个衣着性感的漂亮女秘书身上。

带着一个容貌靓丽，身材火辣，而且衣着性感的女秘书来谈生意，目的性可想而知。

奥拉夫老奸巨猾，瞬间意识到，这个美女是个职业女公关。

“可恶的美国佬，竟然用这一招，真是太无耻了！”奥拉夫咬了咬牙，自言自语的说道:“希望那拉万尼那家伙能把持住下面，别被美女诱惑力！不过让印度人把持，好像有些难啊！”

……

酒店外面的停车场上，李卫东和丁友亮坐在一辆汽车里，丁友亮手里还拿着一个小型望远镜，正盯着酒店大门。

“沃尔沃的人出来了，他应该遇到了卡特彼勒的人。”丁友亮话音顿了顿，接着说道;“董事长，咱们什么时候进去?”

“不急，再等等，看看还有什么牛鬼蛇神。”李卫东开口说道。

丁友亮则接着道:“刚才卡特彼勒的那个女的，看起来不想是正经人。”

“你怎么看出来的?”李卫东开口问。

“看她穿的衣服， 露着大半个胸口，比我那两根筋的跨栏背心露的都多，走路还一扭一扭的，肯定不是个正经人。”丁友亮开口说道。

“人家那是吊带，又不是跨栏背心！再说你一个大老爷们，就算不穿跨栏背心，整个胸脯都露出来，也没有人看你啊！”李卫东笑着说道。

“不一定，很多人都喜欢胸毛呢！”丁友亮也开起了玩笑。

“熊猫倒是有不少人喜欢！”李卫东呵呵一笑，接着说道;“不过你这次猜的没错，这个女的应该是个职业女公关，就是在床上签合同的那种。”

“原来是美人计！”丁友亮话音顿了顿，接着说道:“自古英雄都难过美人关，那个那拉万尼也不是什么英雄，会不会中了美人计啊！”

“放心好了，这招对那拉万尼没用的！”李卫东一脸淡定的说。

“为啥?难道这家伙那方面有问题?不应该啊，印度不是有神油么?神油都治不好，那是有些严重了。得看大夫，要不给他介绍个中医?”丁友亮有些话痨。

“那家伙对女人没兴趣。”李卫东接着解释道。

“他是个兔子?”丁友亮饶有兴趣的问道，八卦之火在心中熊熊燃起。

“说不定还是个喜欢胸毛的兔子呢！要不然我带你来干什么！”李卫东不怀好意的笑了起来。

丁友亮只觉得菊花一紧，他赶紧说道;“你肯定是搞错了，他喜欢的是熊猫！”

“不，是胸毛！你刚才不是说了么，很多人都喜欢胸毛。，”

“谁会喜欢胸毛啊，我说的是熊猫！人人都喜欢熊猫！”