第671章 大聪明总有办法

说到玩金融，美国肯定是当仁不让。历史上中国首个汽车金融公司，也是上汽通用成立的。通用也凭借着最早布局，成为了中国最大的汽车金融公司。

而当时银监会也出台了《汽车金融公司管理办法》，使得汽车金融公司的业务受到银监会的监管，并且可以接入央行的征信系统，达到了风险可控的目的。

保险公司退出，汽车金融公司介入，让汽车贷款业务变成了银行和汽车金融公司互相竞争的局面。

与银行相比，汽车金融公司也是有优势的，因为汽车金融公司都是由各大车企成立的，所谓肥水不流外人田，汽车的经销商在卖车的时候，自然会优先推荐自家品牌的汽车金融公司。

银行虽然握有大量的资金，但是却输在了渠道这方面。

中国市场对於汽车的需求还是很大的，汽车金融公司解决了购车资金的问题，也刺激的汽车的消费，接下来的几年里，中国汽车销量开始大跨步的前进。

汽车金融服务实际上也是放贷，而且利息还比银行车贷利率高一些，这可是一块大肥肉，很多人都想咬上一口。

但是放贷这种业务，岂是谁想做就能做的?因此汽车金融公司是受到银监会监管，放眼全国也就只有十几张汽车金融公司的经营许可。

那些拿不到汽车金融公司经营许可权，可又想从事汽车金融业务的人该怎么办呢?

於是想赚钱的大聪明们，就想到了汽车融资租赁业务。

汽车融资租赁跟贷款差不多，只不过签订的不是贷款合同，而是租赁合同。

消费者来买车，我虽然不能给你办贷款，但是我可以用租赁的名义把车给你，你每个月交的租金就等於是贷款了，等租金交完了，车的所有权才归你。

后世经常看到报道说，贷款买了一辆车，一看绿本发现这车不是自己的，而是汽车租赁公司的，再一看合同，签的不是购车合同，而是租车合同，大体上就是用的这种汽车融资租赁服务。

不得不说，当初想到这一招的也真是个人才。摆明了是在做金融放贷业务，但却成功的规避了银监会的监管。

因为企业把自己的东西租出去，然后收取租金，属於商业经营行为，是商务部监管的范围。

直到2008年，银监会发布了新的《汽车金融公司管理办法》，才将汽车融资租赁业务规范起来。

如今汽车贷款暂时被叫停，李卫东便打起了汽车融资租赁业务的主意。

这一招在当时还属於监管的盲区，虽然做的是金融生意，但金融主管机构却管不着。

虽然是存在着一定的风险，但是利率比汽车贷款高，期限也比汽车贷款更长，因此利润也比汽车贷款更大。

关键是租赁和贷款有着本质的区别，虽然贷款买车，也需要用车辆作为抵押物，但是如果贷款人真的还不上钱，想要收回车子，还是需要走一些法律途径的，这会比较麻烦。

然而租赁就不一样，这车本来就是属於我的，如果你交不上租金，我随时收回属於我自己的东西，整个过程也要简单的多。

看看后世那些做汽车金融的，都巴不得客户签融资租赁合同，就知道这一招有多么的赚钱。

……

孙新树在一个私人包工头的手下开了两年的挖掘机，虽然工作很辛苦，但是待遇却很不错，因此孙新树也算是攒了一些钱。

在这个行业混熟了，孙新树多少也认识了一些揽工程的小包工头，所以他打算付一个首付，自己买一台挖掘机干个体。

来到了工程机械的销售商那里，孙新树直接走向了其中一台挖掘机。这是他已经看好的型号，徐工的一款产品。

之前孙新树已经来过很多次，销售人员也早已经认识他了，於是立刻迎了上去。

“孙先生，决定下单了么?”销售人员一脸热情的问。

“就买这一款了！”孙新树接着说道:“你之前答应给我的优惠，可一点儿都不能少！”

“孙先生，您就放心好了，您都来了这么多趟了，我还能骗你不成！”销售接着说道:“那您打算这么付款?”

“我带银行卡来了！”孙新树掏出一张银行卡，还有身份证等证件，接着说道:“证件我也带来了，可以直接办贷款！”

“孙先生，你打算贷款买这款挖掘机么?”销售开口问。

“几十万的东西，全款哪买得起，肯定得贷款啊！”孙新树开口说。

“孙先生，真是不巧，这款挖掘机，现在不能办贷款！”销售一脸无奈的说。

“不能贷款?为什么?之前我来了那么多次，不是都能贷款的么！你们是怎么搞的?”孙新树脸上腾起一缕怒意。

“前几天还是可以的，但最近不行了。”销售接着说:“孙先生，这也不能怪我们，是国家政策叫停了汽车贷款，所以不光是我们这里，您去其他地方，也都不给你办贷款！”

“那我该怎么办?”孙新树下意识的问。

“您恐怕只能全款买车了！”销售回答道。

“我要是有全款的话，干嘛还办贷款啊！”孙新树开口说道。

“要不然，您再攒攒?”销售试探性的问。

孙新树的脸色顿时如霜打的茄子一般。

这两年来，他加班加点的工作赚钱，平日里也是省吃俭用，连件新衣服都不舍得买，就是为了早日攒够首付，可以买一辆属於自己的挖掘机。

却没想到突然不让贷款了，这要是攒全款买车的话，不知道还得过多少年省吃俭用的苦日子！

孙新树突然想起了骆驼祥子，他觉得现在的自己，就跟祥子一样的命苦。

此时，销售却开口问道:“孙先生，您非要买这一款挖掘机么?”

“废话，我都来了这么多次了，早就看好这一款了。”孙新树随口答道。

“孙先生，您要是想买别的品牌，或许是有办法贷款的。”销售开口答道。

“你不是说，汽车贷款已经被叫停了么?”孙新树一脸好奇的问。

“银行那边是叫停了，但是汽车金融公司那边还可以，只不过贷款的利率要比银行高一些。”销售生怕高利率会吓走客户，於是连忙说道;“但是首付比银行低，而且贷款期限也比银行长一些！”

“你早说嘛！不就是利息高一点么，只要别太离谱就行。”孙新树现在就想赶紧买一辆挖掘机，至於多点利息，完全可以接受。