这位陈经理的职业是医药代表，现在服务於拜耳公司。

在内分泌科，最常见到的医药代表，大概就是拜耳公司的人。

拜耳公司根植中国市场多年，好不夸张的说，国内所有医院的内分泌科，都能找到拜耳公司的影子。

别的不说，内分泌科常用的那些向患者介绍含糖量的食物模型，几乎都是拜耳所提供的。

在医药代表还能自由穿梭在医院各科室的年代，拜耳的医药代表出现在内分泌科的频率，比住院总医师还要多。

住院总还有打盹休息的时候，医药代表则恨不得24小时待在病区里，最好是一对一盯着大夫开药。

只见这位陈经理一副卑微的表情，开口说道;“高主任，我看了一下，最近一段时间，我们拜耳的血糖仪在你们科的销量，下降了七成多啊！”

高主任一边低着头看病历，一边开口说道:“不光是你们的下降了，罗氏的、强生的，销量都下降了。主要是你们的血糖仪，价格比较贵，我们国产的血糖仪，价格比较便宜，只有你们的一半，所以患者更喜欢买国产的血糖仪。”

“国产血氧仪?您指的是小狗血糖仪吧！据我了解，小狗血糖仪的检测误差比我们的检测误差要大，而且灵敏度还低不少。”陈经理显然也掌握了一些信息。

“但小狗的血糖仪是真的便宜啊，一台才三千来块钱。”高主任说着合上了一本病历，抬起头来:“我听说他们的电子血压仪更便宜，还不到一千块钱，心内科那边强生的血压仪都卖不出去了！”

陈经理微微一犹豫，随后压低了声音说道:“我们的产品是贵一些，可我们的产品质量更好啊！而且我们给的返点也更高。”

当年李卫东为了卖按摩座椅，第一个搞带金销售，如今在医疗行业当中，带金销售已经正常化了，各大医药企业都在搞。

像是进口血糖仪这种产品，一台卖六七千块钱，返个20%，就是一千多块钱。

然而高主任却不为所动的撇了撇嘴:“我们医生在进行治疗和用药的时候，也会考虑患者的经济情况，进口药品的效果的确是更好一些，但是很多患者也是真的用不起。所以我觉得吧，要不你们拜耳降降价?”

“产品的定价是总公司决定的，我说了可不算！”陈经理无奈的叹了一口气。

在高主任这里没有讨到好处，陈经理只得离开。走到病区门口的时候，刚好看到一个刚下夜班的住院医。

“王老师，您这是下班了！”陈经理赶紧凑上前。

然后陈经理就开始聊起了拜耳血糖仪销量下降的事情。

只听陈经理开口抱怨道:“我们的血糖仪价格是要高一些，不过我们给的返点也高啊！高主任就算是医者仁心，也犯不着跟钱过不去啊！再说了，我们拜耳跟你们科的合作，也不是一天两天了，老朋友，更应该互相帮忙啊！”

王住院医微微一笑，随后开口说道:“陈经理，你们拜耳给的返点是不低，可小狗健康给的返点也不少啊！虽说他们卖的便宜，但胜在薄利多销是不?

更何况，血糖仪这种产品，又不是我们专卖的，就我们院门口那几家医疗器械店，哪家没有卖血糖仪的?你们拜耳的卖七千，小狗的才卖三千五，在医疗器械店里都是明码标价的。

人家患者又不是傻子，去店里面打听一下，也能对血糖仪的性能和价格了解一个大概，哪家的产品更实惠，还不是一目了然！”

王住院医的话，让陈经理豁然开朗。

要说玩带金销售，小狗健康可是鼻祖，拜耳只能算是后辈。既然拜耳这个后辈都知道使用带金销售，小狗健康怎么可能不使用这种营销手段！

而且小狗的血糖仪更便宜，这边拜耳卖一台，小狗那边能卖四五台，最终算下来的话，小狗能给的返利还要更高。

更重要的是，血糖仪跟药品是不同的。

患者在住院期间，所使用的药品都是医院提供的，虽然药店里也出售各种治疗用药，但不可能说医生开个单子，让患者自己跑去药店照单买药，然后再把药拿回医院医院做治疗。

或许国外有让患者自己买药再拿回医院的情况，但以中国医院的负荷量和工作效率，这肯定是不可能的。

所以对於患者而言，药品的价格其实是不透明的，即便是明码标价，患者也不知道这个药是卖便宜了还是卖贵了。

就算患者想要货比三家，也是治疗完之后才能看到帐单，那时候已经完成消费了，药都用在身体里了，想退款都不成。

但是血糖仪不同，只要是个医疗器械店，就有销售的，这是完全市场化的产品，无论是产品性能，还是产品的价格，都是透明的，患者可以在消费之前就货比三家，选择更适合自己的产品。

这样的情况下，价格更低廉的小狗血糖仪，自然可以快速的占领市场。

若是放在后世，互联网发达的时代，类似血糖仪这种完全市场化的产品，价格就更透明了，去购物网站上一搜，产品的价格一目了然，各种使用评价也应有尽有。

……

小狗健康公司，陆光明拿着上季度的财报，兴致勃勃的介绍着。

医疗器械的利润的确很丰厚。靠着几倍的利润率，小狗上季度的盈利还是非常亮眼的。

后世的国产血糖仪，价格已经打到了百元阶梯，花个二百多块钱，就能买到一台高性能的国产血糖仪。

外国品牌当中，完全交给中国代工，价格也杀到了一二百块，普通的进口品牌五六百块，即便是行业老大哥罗氏的进口货，也是千元以内就能买得到。

所以小狗血糖仪卖到三千多块，利润足足够好几倍。而当年罗氏万元级别的血糖仪，纯属就是欺负中国人自己不会造，含泪赚了几十倍的利润。

听取了陆光明的汇报后，李卫东开口说道;“老陆，过两天跟我去一趟美国吧！”

“好。”陆光明先是答应下来，随后开口问道:“去美国做什么?”

“去一趟强生公司，我想给强生做医疗器械的代工。”李卫东开口说道。

陆光明思量片刻，开口说道;“董事长，我们现在做研发，做自己的产品，无论是销量、市场占有率，还有利润，都是很不错的。我们没有必要再给别的企业做代工吧！

做代工的利润并不高，而且若是我们给强生做了代工，强生的产品成本必然会降低，他们的产品价格也会下降，反倒会给我们自己造成竞争！”

“以强生这种企业的规模，就算是我们不给强生做代工，他们也会来中国设厂的。与其让他们自己设厂，不如我们先发制人！”李卫东呵呵一笑，接着说道:

“我们中国制造最大的优势就是成本，面对中国制造低成本的竞争，外资企业只有两种选择，一种是退出中国市场，另一种是将自己也变成中国制造。你总不能指望强生退出中国市场吧！

平心而论，外资的技术水平的确还是要高於我们的，就好比血糖仪，欧姆龙，雅培，拜耳，强生，他们的技术比我们强得多，更别说技术最好的罗氏了！

我们想尽快的学习和吸收外国的先进技术，拉近我们之间的技术差距，最快的方法就是给他们做代工，这也算是师夷长技以自强。

而且做代工，只要规模够大，就很容易构建整条的产业链，等我们构建好了产业链，就可以掌握这个领域的话语权。

到时候就算是我们不接代工订单了，那些外国企业想另起炉灶再见新厂，也得看我们的脸色，因为相关的产业链掌握在我们手上。”

陆光明顿时恍然大悟的点了点头:“还是董事长高瞻远瞩，如果真的能构建起医疗器械的产业链，到时候我们将立於不败之地！”

……

做代工就是流水线狗，挣个辛苦钱，大头都被品牌拿走了。

就好比富士康生产一台苹果手机只赚四美金，再分配到工人手中可能只有几十美分，听起来只是赚个皮毛。

但实际上，富士康通过代工，却构建了一整套的供应商产业链，这些产业链不乏有富士康直接投资的企业，他们都是跟着富士康走的，富士康去哪里设厂，供应商产业链就会跟着去哪里。

真正了解代工行业的人会明白，富士康最恐怖的地方，不是雇佣了八十万的工人，而是背后那个庞大的供应链体系。

一台手机四美元的组装费的确不高，但要是算上整个零部件供应链，那利润可就很可观了。

好在富士康只是单纯的做代工，他们自己是不做电子产品的。

试想一下，如果富士康自己也做电子产品，搞一个富士康手机跟苹果竞争，等到苹果出新品的时候，分分锺就能在生产端卡住苹果的脖子。富士康只要随便找个借口，延冲几天出货，苹果的股价就得来个几连跌。

也正是由於富士康自己不做产品，所以富士康与苹果之间，最终也只能是相互制约，相互依存，一荣俱荣，一损俱损的平衡关系。富士康离不开苹果，苹果离不开富士康。

富士康和苹果任何一家，但凡能找到替代者的话，那么两者的平衡关系立马会被打破，整个苹果生态链都会发生翻天覆地的变化。

又做代工，又做品牌，再能够控制整个产品供应链，分分锺可以反客为主，等於是这个行业的话事人了。可以算是代工模式的终极形态。

这种代工终极形态的企业，在中国也不是没有，比如中国的家电行业，像是美的、格兰仕等，都是又做代工，又做品牌。

终极形态的结果就是给人家做几年的代工，几年后顺便就把人家的业务给收购了。

李卫东就是怀揣着这种打算。

先通过做代工，学习国外品牌的先进技术，等到合适的时机，直接将他们的业务收购到自己手上。

到时候几个品牌独立运作，市场却都是自己的，还不算是垄断，真是美滋滋！