威廉姆斯律师接着汇报道:“第二个竞争对手就是印度的塔塔公司。印度人对於英国的品牌非常感兴趣,所以他们很有收购的诚意,而且根据福特公司透露出来的消息,塔塔公司的报价比我们要高。
目前我们将价格谈到了十七亿美金,根据我们的评估,这是一个比较合理的数字,双方都不吃亏。但是根据福特公司透露出来的消息,塔塔公司的报价是十八亿美金。当然这个价格也不算虚高,仍然是合理范围之内。”
“福特公司故意透露塔塔的报价,是想让我们也跟着涨价吧!”李卫东微微一笑:“我最近浏览一些网站,也发现印度人对於收购捷豹路虎的呼声很高,几乎是志在必得!”
“是的,我也留意到了相关的信息,这对我们的谈判非常不利,塔塔公司越是志在必得,就越会提高报价。而如果我们继续跟进的话,那么最终的价格将会越炒越高!”威廉姆斯律师开口说道。
“这还真是个问题!”李卫东沉吟片刻后,开口吩咐道:“这样吧,过一段时间,我会去美国,说不定我有办法让福特公司降价。”
……
印度孟买,塔塔公司的掌门人拉坦-塔塔也在听取收购捷豹路虎的汇报。
“塔塔先生,我们的报价虽然比中国人更高,但是福特公司并没有急着答应我们的报价,他们的回复是,要等待中国人的报价后,再给我们答覆!”
“贪婪的美国人,他们无非是想让莪们互相竞价罢了!”拉坦-塔塔冷哼一声,接着说道:“捷豹路虎,塔塔公司是志在必得,不能让福特公司牵着鼻子走!告诉福特公司,我们直接加价到二十亿美金!不妨也把这个消息透露给中国人。二十亿的价格,足以把中国人吓跑了!”
……
福特公司总部。
比尔-福特倒了半杯威士忌,得意洋洋的望着窗外。
塔塔公司二十亿美金的报价,已经达到了福特公司最高的期望值。
卖掉捷豹路虎,得到二十亿美金,再加上捷豹路虎今年的十五亿亏损,这里外里一下子就赚了三十五亿美金。
有了这三十五亿美金,福特公司今年的财报肯定会好看很多,说不定能甩掉亏损的帽子。
“二十亿美金,也差不多了,中国人之前的报价最高只到十七亿,他们应该给不到二十亿美金的。看来我准备跟印度人签合同了。”
比尔-福特正琢磨着,电话铃声在此时响起,比尔-福特走过前去,直接按下了免提。
“先生,中国的那位李先生,想要跟您见一面,他的助理已经发来了预约。”
“二十亿美金的报价传到中国人那里,看来他们也坐不住了!”比尔-福特沉吟片刻,开口说道;“帮我推辞掉,告诉中国人,最近三个月,我的行程都满了!”
比尔-福特可是谈判高手,他很懂得用心理战,所以在这个时候,他采取了欲擒故纵的战术,故意不跟李卫东见面,就是希望获得更多的筹码。
片刻后,助理又打来了电话:“福特先生,中国人说,他希望尽快的跟您见上一面,他有一个惊喜要带给您!”
“惊喜?这倒是勾起了我的好奇心!”比尔-福特得意的笑了笑,随后开口说道;“那就给李先生安排一个时间吧!”
比尔-福特很清楚,既然李卫东都用到了“惊喜”这次,那必然是有备而来,至少他会带来一个不逊色於塔塔公司的报价。
因此比尔-福特很乐意跟李卫东见上一面,如果李卫东真的带来更高的报价,到时候又可以借此要求塔塔公司继续涨价,最终得利的肯定还是福特公司。
……
李卫东又一次来到了比尔-福特的办公室。
分宾主落座后,两人互相寒暄了几句后,便进入到了正题。
“李先生,你这次来的目的,还是为了收购捷豹路虎吧?”比尔-福特接着说道:“关於交易的细节,我们双方已经谈的差不多了,但是在价格上,我们之间的分歧还是比较大的。
贵方目前的报价是十七亿美金,我承认这也算是一个合理的价格,但是有另外的买家却报出了二十亿美金的价格,在商言商,别人出价更高,我没有理由把捷豹路虎卖给你。”
“这也是我来的目的。”李卫东接着说道:“我个人也觉得,十七亿美金的价格不太合适,所以我打算出十五亿美金。”
比尔-福特愣了几秒,才开口说道:“您是说二十五亿美金么?”
比尔-福特第一反应是李卫东说错了,毕竟对方是中国人,英语不好说错话是有可能的。
“福特先生,1和2的英语,应该不难区分吧!”李卫东接着说道:“我说的是十五亿美金!”
英文当中十亿级别用的是“”进行表达, 十亿就是“”,二十亿就是“”,one和two,就算是英文初学者也不会搞错。
听李卫东这么说,比尔-福特的脸色却一沉,你不加价也就罢了,反而还减了两亿美金,这是逗我玩的么!
然而李卫东却接着说道:“除了十五亿美金之外,我还会奉上一份惊喜,至於这份惊喜的价格,福特先生可以估算一下值不值五亿美金!”
李卫东说着,从包中拿出了一份英文的文件,递给了比尔-福特。
比尔-福特接过文件,看了看标题,眉头微微一皱,然后他马上开始浏览起里面的内容。
这是一份调查报告,但是报告里很多关键性的文字,却已经被涂黑,看不到内容。
可即便只能看到一些非关键的内容,比尔-福特的脸色依旧大变。
惊骇的表情浮现在比尔-福特的脸上,这位谈判高手已然无法维持淡定自如的表情。
“李先生,这份报告的内容是真的?”比尔-福特一脸骇然的问道。
李卫东则是淡定的点了点头,随后开口说道:“福特先生,对於全世界的车企而言,这可是一颗核弹啊!你觉得这颗核弹值多少钱?”
比尔-福特的头上却浮现出了豆子般的汗珠。
这哪是惊喜啊,简直是惊吓!
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