第911章 经营之道

告示是坊市管理处发布的，说这电话是方便人们联系，无须消耗灵气，就能远距离沟通的利器，能方便大家的生活云云。

有人就大声发表意见，“倒是不用消耗灵气了，费灵石呀，初装费就是二十灵石，月租又是一块灵石……都是我的东西了，我还要出租金？想灵石想疯了吧？”

然后就有人表示不同意见了，“一块灵石随便聊，整整一个月，也不算贵呀。”

“这还不贵？”有人不满意地反驳，“一对纸鹤传讯才多少灵石？还没有期限。”

然后就又有人出声了，“纸鹤传讯是点对点的，安了这个电话，你可以打给任何有电话的人……只要你知道他的号码就行！”

冯君听了一阵，敲开院门走了进去，心里暗暗感叹，这皇甫无瑕的操作，还真不是一般的迅速，才搞定了门派，现在又推销向了坊市。

他进了院子时间不久，皇甫无瑕就得到了消息，上门来寻他。

两人大致寒暄了两句，皇甫会长就说起了电话的事情，“你看我这么宣传行吗？”

冯君这才明白，合着自家院子门口贴了一张告示，不是偶然的，而是必然的。

他先是一错愕，然后点点头，“挺好的，看来帮你带的那俩徒弟……还是学到了点东西。”

那二位学到的可不止是通信知识，连运营知识也学到了一些。

不过皇甫无瑕还是有点不开心，因为她感觉装机的速度太慢，“本来是在一个小镇上试验的，装机的人很少，希望秋辰坊市能顺利一点吧，毕竟这里这么大。”

冯君觉得这种情况很正常，小镇人少，住得又近，有什么事喊两嗓子就差不多了，装机量自然不可能有多高，“在门派里的装机速度不错吧？”

“不错也不关我的事，”皇甫无瑕不无悻悻地回答，“在门派里，月租费、装机费都是他们挣了，我只能挣个设备差价和安装费。”

冯君听得大奇，“那你在小镇和秋辰，还能挣什么……你不会亲自运营了吧？”

“肯定是天通亲自运营呀，”皇甫无瑕奇怪地看他一眼，“能多挣钱，我为什么不多挣？”

冯君无奈地一拍额头，“啧，生产和运营必须分开的呀……你连这个道理都不懂吗？”

这个道理，在蓝星界有太多人清楚了，通讯设备制造和运营必须要分开，要不然肯定就涉及垄断，不但阻碍技术进步，也无法降低成本，哪里有既当裁判员又当运动员的道理？

冯君的吧的吧解释半天，皇甫无瑕听得倒是很有触动。

她其实并不在意，会出现什么设备制造的竞争对手，天通现在就是事实上的垄断，不过相关的道理，以及里面蕴含的一些市场规律，她很愿意了解一下，也觉得很长见识。

但是听完之后，她还是提出了自己的疑惑，“你说得可能有点长远了，我现在面临的问题是，那个镇子和秋辰坊市……只有管理处，他们不可能买通讯设备的。”

修仙界没有官府，这些地方的管理处，更多的类似於“业主委员会”的概念，并接受五台四派、两峰一谷的监督和管理。

坊市也好，小镇也罢，都遵循着大致相同的规矩，而且……管理处并没有绝对的管理权。

哪一家敢违规，就等着倒大霉吧——你们是想打造出一个新的修仙势力吗？

以秋辰坊市的管理处来说，每年收的灵石是相对固定的，支出也是固定的，如果临时要修个什么比较重要的公众设施，还得摊派——而且这些帐目，是要受到上面监督的。

简而言之，天通想把通讯设备卖给秋辰，但是坊市跟五台四派不一样，没这个预算就不敢花这个钱——尤其这是新生事物，没有被公认为是“有用的”，谁敢冒这么大的风险？

所以天通自己运营，也是没办法的选择，可是话又说回来了，当地的管理处没有得到什么好处，谁会热心帮你推销？

皇甫无瑕很为难地表示，天通买通个别人不成问题，想买通整个管理处……那不可能的。

那你可以采用BOT方式嘛！冯君觉得这根本就不是个事儿，少不得又跟她解释一遍。

BOT就是建设、经营、转让方式——天通先建设，然后自己经营，“……等最后收回成本了，再转交给坊市的管理处，他们肯定乐见其成的嘛，你觉得他们还会不用心？”

当然，推销装机的过程中，每装一台机，就给管理处提成的这种事，提前就可以做。