第三十六章

李嘉玉虽说有心理预期觉得能递上张名片说上两句话就不错，但如果走运能与对方聊上十分钟，那她必要好好把握，努力表现。若是对基创实业及其所处的行业不了解，没法说出个一二三来，那就实在是尴尬了。

於是李嘉玉提了许多问题，包括基创实业的业务结构、收入占比、股价走势、财报状况，当地经济分析，基创实业的业务经营模式、市场占有率等等，但凡她想到的问题都一股脑的丢了出来。

李嘉玉一边问，段伟祺一边查看资料，然后挑了几个重点的答了，接着道：“你这种方式不对，这些细碎的问题对你初次见面建立联系没有用处，这些等你需要出方案的时候再研究都来得及。况且事实上，你再怎么研究都不可能比基创实业的老板更懂这些行业，更了解他的公司，他几十年只专注这个。你现在到哪儿了？嗯，你还有三十分钟，别紧张，时间一赶就容易紧张。刚才那些你记下了吗？好，你现在换个思维，回到平常心来。你们这行，今天接触一个行业，明天接触一个行业，你们不可能把所有行业都精通了，所以你就接受你不懂的现实。你跟基创实业的关系就跟你与盛熹珠宝的关系一样。对，我明白，你没有前期调研的时间，但那套调研的规则、诊断的方法、重建架构和调整措施都在你的脑子里。所以初次见面，你要推销的是你的方法，是你的逻辑分析能力，是你们公司优秀的专业团队和你们的成功案例。”

“好的，好的。”李嘉玉舒口气，冷静下来了。

“好了，那我们别管资料多少，我们看资料背后的趋势和逻辑，这个才是你要记住和表现的。基创实业成立29年，涉及六个产业领域，葛老头白手起家，从种植到食品再拓展到其他，有些产业之间毫无联系，业务分散，组织管控出现问题也就不意外了。他的需求是改革人事资源管理体系，那也就是说，他们已经感觉到了企业机制落后、观念陈旧和人才缺乏的问题。他必定也与其他人沟通讨论过管理问题，他大老远的跑到这里来找谘询公司，一是因为这里的谘询水准高，二来我猜也因为他与盛熹的老板是战友，交情好，於是互相取经，他们这个年纪，跟我爷爷一样，接受新的管理理念和运营手段还是需要一些勇气的。”

李嘉玉想起贺亦春教导的那些，有了想法：“所以盛熹的问题在於调整人力资源体系，这位葛总便也觉得自己企业的问题也是人力资源管理的问题，他认为把人力资源改革做好了，人才适用，企业管理就能跟上了。但其实他并没有得到真正有效的诊断。”

“许多公司老总确实没有正确判断出公司的真正问题。但究竟基创的问题是什么，在没有调研考察的情况下也不能下结论。只是我从经验来看，他这样的公司历史和业务架构，有可能组织结构松散，核心失效了。好公司烂公司全挤在一起抢夺集团总部资源，烂公司抢吃的，好公司不服气，互相拉扯拖累，这也影响他们在资本市场上的表现，所以他家的股价拉不起来。再有就是这样的架构会让他们缺乏核心竞争力。老公司因为起步早，当年的竞争小，所以发展非常迅速，但到了今天，业务分散，竞争加大，每样业务的市场占有率都在变低，而他们还没有改变。开拓一个新业务是为了嫌钱还是转型？快钱赚到了还不能顺利转型，就是在消耗集团资源。但因为赚过大钱或仍在赚钱，所以舍不得扔。这个就是战略的问题了。刚才跟你说的那些市场资料，可以看出来这些，这个你明白吧？”

“嗯嗯，听明白了。”李嘉玉赶紧应。

段伟祺接着又与她分析这些行业在X市及其全省的竞争情况，以及当地的政府政策和市场导向。“你跟他聊大方向，聊企业战略，这样显得你有宏观眼界，他才会有兴趣与你聊。一旦他愿意与你沟通他的企业状况，你就有机会向他推销你们的服务。这就是见机行事了。”

“好的，好的。”李嘉玉心里踏实了。她这些年书可是没有白念的，论知识谈理论那是没问题，且跟着教授做专案多少也学到过教授的那种底蕴展现。现在经段伟祺一提点，她镇定下来，心里有谱了。

段伟祺就这样与她说了一路，帮她把行业资料做了分析，当地企业常见问题，企业资料背后的意义，市场逻辑，管理表现等等。那大篇大篇的资料被他简化成有说服力的理论及通俗易懂的经验。李嘉玉对如何应对葛飞已经有了腹案。

耕田总裁办这头，大家都无心办公了，竖着耳朵听老板给电话那头的一个姑娘上了半小时的课。那一套套经验一层层分析简直太精彩，有人忍不住偷偷做笔记。

邱石的电脑被段伟祺占了，只得退到一边。方勤悄悄问他：“段总牛逼啊，看看资料库就能看出来这些门道？”

“这就是经验，没得比的。我们大学才开始学，段总叼着奶嘴的时候就被老爷子抱着上谈判桌了。我们小时候玩泥巴，段总小时候玩钱。我们家里吃饭父母说今天买菜猪肉多少钱，段总家里吃饭父母说今天公司出了什么问题。”

方勤：“……”

服气！

电话那头，李嘉玉遭遇了堵车好不容易终於到了机场，时间冲了，她开始狂奔。

段伟祺嘱咐着：“别跑别跑，小心扭着脚。”

李嘉玉挂了电话，直奔机场柜台而去，葛飞他们肯定要换登机牌的。但她到了那里看不到那位老人家的身影，她看了看时间，转头往安检口跑。安检的队伍排得长长的，她一路望过去。

段伟祺握着手机，手指在桌上敲着。

周围的人都盯着老板，感觉到了悬疑剧的气氛。

段伟祺的手机突然响了，大家俱是一惊。

“嘉玉。”段伟祺飞快接起。

“他进安检了，我看到他刚过去。没赶上。没能说上话。”李嘉玉喘着气，很着急。

她的声音很大，透过手机，总裁办的人都听到了。大家不禁惋惜。

“那也没关系……”

段伟祺安慰的话没说完，就听得李嘉玉大声道：“他只离我不到200米……”她似乎在奔跑。

大家的心都提了起来，她不会要冲安检门吧。

“我要去买机票了。”李嘉玉中气十足。

众人：“……”

方勤捂脸笑出了声，她的好闺蜜呀，那是踩着风火轮的女子。

“买机票？”段伟祺也被震住了。

“不到两千块换一个争取客户的机会，我觉得可以。我要到候机室那找他。”李嘉玉已经奔到柜台前，她没听到段伟祺的回应，她忙道：“我知道这有些疯……”大概所有人都会觉得她疯了吧，但她已经到这里了，就这样放弃？她不！

“买头等舱，我帮你买。”段伟祺打断了她的话。

这下换李嘉玉愣了。他比她还疯。

段伟祺已经对秘书道：“三点四十，去X市的航班。”

秘书愣了愣，反应过来了，飞快敲电脑。上一秒还看戏呢，下一秒进入极速援救角色了。“还有两张头等舱，身份证号码。”

这头段伟祺正跟李嘉玉说话，方勤忙跟秘书道：“我有，我有，我告诉你。”在秘书惊讶的目光中，她把李嘉玉名字和身份证号输入了。

段伟祺跟李嘉玉道：“他很可能坐的是头等舱，待的是VIP侯机室，你拿着经济舱票，根本连他的面都见不着。头等舱票才管用。他在VIP室，你就去VIP，他在经济舱，你拿头等舱机票跟任何一个经济舱的换，人家都愿意的。无论他在哪里，你都能堵到他。”

还换票？李嘉玉愣了愣。

“如果候机的十几二十分钟没聊好，你还想聊，就上飞机继续聊。聊够三小时。你都拼成这样了，那就拼到底。”段伟祺清清楚楚地说。

李嘉玉大笑。

太疯了，太棒了。

真的是中邪了。每一次，当他在她这儿印象被扣成负分时，他总会做点什么让她重新认识他。

“好。”李嘉玉应得响亮。

段伟祺继续道：“如果你上机了，告诉我一声。我给你订酒店和返程机票，你在那边好好睡一觉，明天一早再回来。要是决定上飞机，一定要告诉我。你手上的钱够不够？我一会转点钱给你。饭要好好吃，手机的电要充够……”

秘书打了个手势，段伟祺忙道：“机票买好了，你去取登机牌吧。”

“好的，好的。”李嘉玉这边开始移动，“今晚没有回程飞机了吗？”

段伟祺问秘书。

“晚上9点有一班。”秘书答。

“我想今晚直接回来。”李嘉玉说。