第四十七章

李嘉玉看了一眼贺亦春。

贺亦春面不改色，看上去很镇定。她笑了笑，道：“这倒是出乎我们意料了，还以为万董对我们方案满意，过来只是需要再讨论一下细节呢。”

万怀智对贺亦春的笑脸不为所动，他淡淡地道：“价钱就是细节。”

贺亦春摇头：“在这里可不能这么算。减掉20%就不是我们的方案了，也不是任何一家的方案，这是推翻了我们之前的工作，需要整个重来。现在的方案是这个价，再减20%就是另一个东西。”

万怀智不说话，只是看着贺亦春。

贺亦春又道：“万董的企业做得这么大，就算之前跟谘询公司没有合作过，但也与这么多家进行了沟通，万董一定是明白人。针对盛熹的需求，我们的方案已经是拼到最低价了。万董开了招标会，必然也不会在意这百分之一二十的，不知是不是万董的需求有变化？如果是需要新的方案，我们可以重新谈。但因为前期已经出过两个方案了，恐怕没法再免费投入人力物力重来一遍。”

李嘉玉一听，顿时精神一振，不愧是贺姐，有理有据，不卑不亢。

没错啊，他们为了盛熹，前期投入的工时太多了，没这么砍价的，又不是菜市场买菜。想要这个方案，就这个价。要从前那个方案，那就从前的价。如果还不满意，要重做方案，那就给钱。

李嘉玉挺直了腰杆，有贺亦春在，她觉得特别有底气。

万怀智看了看贺亦春，再看看李嘉玉，嘴角忽松了松，看上去没那么严肃了，但他的话还是一点没退让：“贺经理可以好好再考虑下。方案我觉得可以，但感觉价格还有空间，毕竟你们的方案只做一间公司的人力资源系统改造，你也清楚，一旦签约合作，执行完这合同，后期若不是继续签给你们，盛熹需要付出的代价更大。”

“而从另一个角度讲，”贺亦春介面，“无论一间公司还是八间公司，都是基於集团战略而设定的人力资源体系，每家公司情况不一样，对接到集团资源系统，便要有相应的策略和体系。我们完成一家公司的改造，就要先把整个集团战略和管理体系梳理完毕，这是最大的工作量。我们完成得优秀，万董把后头的工作继续签给我们，一点都不吃亏。我们若不能让万董满意，那相信其他公司也一样。”

万怀智淡淡地道：“贺经理倒是很有自信。”

“那是肯定的。”

万怀智沉默片刻，忽地话锋一转，说起了公司里的业务，贺亦春对专案方案烂熟於胸，对答如流。两人就业务层面的话题来来回回交锋十几分钟，万怀智忽然停了，他道：“价格方面贺经理再考虑考虑，或者回去跟陈总、谢总再商量。毕竟泰甯也是很优秀的团队。”

李嘉玉的心提了起来，万怀智的意思是如果他们华美不愿意降价，那他就签泰宁？毕竟他刚才夸过泰宁的配合度高。

贺亦春和气地笑笑：“万董也认真考虑一下吧，这样优质的，性价比超高的谘询服务，真的没有第二家了。我等万董的答覆。”

万怀智看了看她，再看看一直不说话但勤奋做笔记的李嘉玉一眼，“那我们今天先这样吧。”

“好的。耽误万董时间了，希望有机会再见面。”贺亦春起身跟万怀智握了手，李嘉玉也上前握手。两人就此告别。

出了大厦看看时间，回到公司差不多也要到午休饭点时间了，贺亦春嘴馋，干脆让李嘉玉先别回去，两人去了一商场吃豚骨拉面。

贺亦春吃上面，长长舒了一口气：“太美味了，这汤我能喝三碗。”

李嘉玉笑了笑，脑子还在想着盛熹的项目。“贺姐，那万董这边，我们要不要降一点点表示个诚意，然后才好往下谈？”

“不降。一毛都不给他降。”贺亦春老神在在。“你看万董那样的，像是舍不得那点钱的吗？”

李嘉玉老实答：“看不出来。有些老板不就是很小气的吗？”

贺亦春吃两口面：“我觉得他不是在意钱的。”

“那他为什么这么砍价啊？”

“也许试试我们吧。”

“试什么？”

“试我们抗不抗得住压力。”贺亦春再吃口面，“当然这只是我的直觉，不一定就对。但是原则就是，已经退到底线了，绝不能再退。退下去，两败俱伤。我们赚不到钱，谘询师又辛苦，大家怨气重，不好好干活，这样不行。谘询师入场，天天跟甲方公司呆在一起，你们脸上的怨气，哪怕一点点懈怠，对方都能感受到。一旦这种印象打到他们脑子里，那么这里头的信任感就差了，对我们的判断和报告还能不能信服？你们做访问还能不能沟通出有效内容？没有有效访问结果，报告靠瞎编吗？”

李嘉玉懂了。

贺亦春继续道：“不是便宜几块钱的事，是合作的基础必须是双赢。这就跟谈恋爱一样，双方觉得都舒服，双方都有付出，开开心心，这样才能长久。而不是一方占便宜另一方苦哈哈。这样就算合同签下来，后患无穷。别忘了，如果服务结果对方不满意，坏账烂帐的事也是有的。然后坏了口碑，影响商誉，其他的合作也受影响。一环扣一环，不能只盯着眼前，不要以为打掉牙和血往肚子里咽，死也要把合同签下，那样不是胜利。”

李嘉玉觉得非常有道理。

“这就好比，有了结婚证不代表以后就会幸福。”贺亦春道，“但如果对方连好好领个证的想法都没有，那就是没诚意。不用浪费时间，我们赶紧换个客户谈。盛熹如果非要在这关头计较这20%，那签不下来也不用遗憾。这表示我们避开了后续的一系列麻烦。”

李嘉玉连连点头，受教了。

下午，李嘉玉给段伟祺发微信：「今天去谈签约不顺利，盛熹老板居然要求我们再降价20%。贺姐很坚决地拒绝了。她说如果没诚意，那签不下来也不用遗憾。但我还是觉得很遗憾啊，毕竟付出了这么多，得到希望后再被打破，有些残忍啊。」

BLUe娱乐办公室里，齐琪第三次提醒走神看手机的段伟祺：“段总。”

段伟祺盯着手机刚收到的微信消息，皱眉看了好一会。

然后他放下了手机，道：“我没意见，就这么办吧。”

齐琪抿紧嘴，道：“行，那就这样。今天就到这里吧，后续的事情先麻烦蓝总了。下回要再开会，挑段总不忙的时候吧。”她暗讽段伟祺心不在焉，频频看手机的举动。

段伟祺心情不好，也不讲究什么绅士礼仪，直接道：“好。”

齐琪心有不悦，带着助理转身走了。

蓝耀阳把人送出去，又嘱咐了与会的其他人员几句。大家都散了。蓝耀阳回转回来掐段伟祺脖子：“你说《走走停停》制作给我了，结果他妈第一次开会你就这种死德性，是不是没诚意呀？老子看你面子上第一次试手就接这个，要是搞砸了面子往哪儿搁！”

段伟祺跟被电着了一样跳起来：“我怎么没诚意，没诚意干嘛浪费时间，你以为我闲着没事吗？我的时间我的感情不值钱吗？”

蓝耀阳吓一跳，叫道：“我靠，你做错事叫得比我还大声。时间就时间，扯感情干嘛！你他妈的感情值几个钱呀！八岁那年就被你用完了。现在都是负值，一直在透支，你明白不！”

段伟祺一愣：“是吗？为什么八岁用完了？”八岁那年发生了什么，怎么他不知道。

蓝耀阳理直气壮：“我就随便说说，你不用太追究。重点不是八岁，重点是用完了！用完了！”反正他在胡扯就对了。

“滚蛋吧你！”段伟祺站起身就要走，想想又坐下来，按手机。

蓝耀阳好奇探头过来看。

段伟祺一掌把他脑袋推开：“你先走开，让我安静回个微信。”

“polo的？”蓝耀阳看到李嘉玉的ID了。

段伟祺不理他，发消息：「刚刚在开会。」

发出去之后心里的烦躁终於少了一些。这次没有拖她太久，应该可以吧。她遇到了不愉快会想着跟他说，那表示昨晚没回她消息她也没生气，这是好还是不好？

段伟祺咬咬牙，对着手机很纠结。蓝耀阳在一旁看着着急：“你连安慰人都不会吗？”

他一把抢过段伟祺的手机，帮他输入：「工作的事总是有顺利有不顺利，不用太在意。」

段伟祺跳起来，正待发作，看他这样说，忽又不抢了，只在旁边道：“她用不着你这样劝，她特别明白。”

蓝耀阳继续写：「小小挫折等於激励，客户再谈就有了。这个签不成，还有下一个。」

李嘉玉回道：「我知道。」

蓝耀阳再写：「就算一个都签不成，还有我。」

段伟祺：……

女骑士枕戈坐甲：「……」

段伟祺开始抢手机：“你还我。”

蓝耀阳拿着手机跑，继续发：「别气馁，我永远支持你，永远爱你。」

女骑士枕戈坐甲：「你是谁？」

蓝耀阳：……