第一百一十五章

李嘉玉买了一个神奇女侠的手办，摆在了自己的办公桌上，她提醒自己，要记得段伟祺的鼓励。

李嘉玉继续积极寻找专案，她这次确实调整了方向，对中短期及远期效益的评估更严苛了些，但她也不再像从前似的随便听听，不合适就走。她会尽可能地多与创业者沟通，无论专案大小，无论是校园创业会还是科技创业展，无论是路演还是网上的创业论坛，她若看到认真与诚意，她就多留心一些。如果对方做得好，她就夸几句，给对方增加信心，如果对方的项目她觉得哪里有明显的不足，她也会给出一些建议。

这样花费了李嘉玉的许多时间，但她觉得非常充实和开心。有人觉得她太年轻，也会问她操作过什么成功案例，会质疑她，不想多聊，她也不介意。但更多的是愿意与她交朋友的。李嘉玉与他们分享自己的创业经验，分享她所知的投资人评估项目的标准，她从这些创业者身上，也学到了很多，获取了很多新鲜的观点和创意。各种脑洞与活力，让她特别有干劲。

短短的时间，李嘉玉跑的地方，见过的人，多不胜数。她磨坏了两双鞋，蹭花了三辆车，花费的油钱更是让段伟祺装模作样摇头叹气：“你自己说，你这么能花钱，这么会刮车的，除了我，哪个男人还要你？”

“我的POLO，应该修好了吧？”李嘉玉问他。她觉得自己真的被他带坏了，以前把POLO刮了，她也没这么心疼，现在觉得车子都是珍贵的，要好好疼它们，必须把车抆得鋥亮才好意思上路。上面有刮痕，就跟自己没洗脸一样，见不得人。

段伟祺在帮她按摩小腿，听得她问，抬头反问：“送去4S店了吗？”

李嘉玉一愣：“你不是说你处理吗？”

段伟祺道：“我处理了呀，那辆宾士和奥迪我让人送走了。”

李嘉玉：“……”

李嘉玉认真问：“你这是歧视我的POLO吗？”

“哪能啊。”段伟祺正经脸，“我就是歧视我的布加迪也不能看不起老婆的POLO，明天就帮你送去修。”

李嘉玉很怀疑他的诚意。

段伟祺又道：“对了，你的POLO停哪里来着，楼下车库大半都是POLO样的车。”

李嘉玉举手要拍他，段伟祺笑着滚到一边，去找他的电话，叫人过来拿车子。安排完了，他问她：“明天打算开哪辆？”

“你便宜一点的车还有哪辆？”

段伟祺认真想。

李嘉玉觉得没法指望他，道：“算了，明天不出远门，我打车。”

段伟祺：“三辆车都不够你轮的，你还是检讨一下自己车技吧。”

李嘉玉扭头：“我不。主要还是你送修太慢，我才轮不开的。”

“对，对，都是我的错。”

“要不多买两辆POLO备用？”

“滚蛋。丢不起那人。”

李嘉玉经过认真研究和与肖兵的讨论，最终确定了一个早教专案的案子。她与那家企业创始人经过数次沟通，谈得非常好。创业的是一位三十多岁的妈妈，叫谢妍。她在国外读的是儿童教育，后打算回国创业，开办一家幼稚园。开办幼稚园的手续繁琐，比她预计花费的时间长很多。手续还没办下来，这时候她却发现自己怀孕了。她怀孕后便干脆将幼稚园的事暂时放下，锻炼、休息，一边为生宝宝做准备，一边重新思考创业方向。怀孕期间，她接触了许多新晋宝妈宝爸，发现国内的早教市场混乱，费用奇高，鱼目混杂，许多爸爸妈妈对早教的认识也有误区。於是她灵感一现，打算创办一个线上早教APP，将她在国外学习到的早教知识在国内推广。

谢妍从怀孕期间就开始写策划案，张罗资源。现在她的宝宝已经一岁半，她的早教APP也已经上线运营了半年，有一批稳定的用户。她前期拿到了天使投资，现在需要继续融资，以向使用者提供更多的服务，扩大行销，稳定运营拓展收入。

谢妍创办线上早教APP的想法一是现在全都用智慧手机，这是一个很好的传播工具，也是必须占领的产品平台。二是线上课程产品成本低，推广面大，一般家庭也能承受这个费用，能更好的普及。三是线上课程是让爸爸妈妈学会如何早教，然后自己与孩子互动，自己为孩子早教，早教的过程就是与孩子玩的过程。这样能增加家长陪伴孩子的时间，提高亲子关系。

李嘉玉很喜欢这个项目，也赞同谢妍的理念。她看了谢妍的商业计画书，详实清楚，对市场分析和远景预期都挺实在。李嘉玉与谢妍沟通几次，问得非常详细，谢妍回答得也很明晰，没什么含糊糊涂的地方，看得出来她确实是思考得挺周全。他们的课件拍得很不错，内容也有趣。

李嘉玉觉得这专案管理团队还好，弱点在行销，技术层面也弱些。但这些都是可以解决的问题。

李嘉玉做了方案往上报，肖兵这边很快通过，但在刘茂这边被卡住了。

有另一位同事的案子跟李嘉玉的撞车了，他那也是早教项目，对方是一个新兴的教育品牌，早教是他们新业务。他们主营的是线下的早教班，有实体教室，目前已在十个主要城市开设了二十一家课堂。线上主要是一些小知识和用户约课、课后服务的内容。这项目招投的体量是李嘉玉这个项目的四倍，当然预期的益利也比李嘉玉这个要大得多。

公司最终选择了同事的项目。李嘉玉觉得很遗憾。

不过谢妍那边也不发愁，她的项目很快也找到了别的资本注入。她与李嘉玉投缘，对李嘉玉给予她的帮助非常感谢。

这事很快就过去了。李嘉玉原也没多想，但后来有位男同事告诉她，她的那个早教项目其实很不错，完全符合过审的标准，他看过另一个同事的方案，严格说起来，并不比李嘉玉的好。体量大，回报率却没那么高。其实按鼓励新人的惯例，应该选李嘉玉这个项目才对，他们几个私下还讨论，大概是老刘想给李嘉玉一个下马威。

李嘉玉这么一听就不太舒服了。她打听了一下，还真是。通常新人报的专案，如果没什么大问题，公司怎么都会给过一个。做得越多，标准当然会越高。李嘉玉那个专案案子很成熟，挺全面的。但正好就这么巧撞了车，也是倒楣。

不管最后毙了她的项目是什么原因，反正明面上挑不出什么毛病来。肖兵还鼓励了她，说她方向把握对了，继续努力。后来余进来找她，说听说了这事，同一个行业同业务公司确实不能同时投两家，但他看过方案，李嘉玉这个是移动互联网业务，跟传统线下培训服务还是有差别，让李嘉玉重新再报一下。

李嘉玉摇头，说那项目已经找到别的投资了。余进听罢也不多说，只道那再看看别的。这次方案做得特别好，很全面仔细，分析的路子也对，资料详实，以后就按这个标准来。

李嘉玉应了，心里颇郁闷。

这事她与段伟祺提起，段伟祺抚抚她脑袋：“你长这么漂亮，遇到点挫折也是正常的。”

李嘉玉把他揍了。

事情过去不久，李嘉玉去听了一场路演，这是一个大学生团队，叫“喜巧家居”，做的是积木式家居解决方案，通过折叠、摆放等便能变化出不同家俱，专门针对租房、小户型、学生宿舍等生活家居的使用需求。设计很漂亮，实用性也强，已经有三个产品系列，目前线上上做销售，生意还不错。他们想融资建立自己的生产线，并在各城市的大学城附近开设门店。

李嘉玉想起当初自己与苏文远一起创办远光时的情形，当初他们还没这个路演的条件，创业的环境也没现在这么好。李嘉玉对这个团队顿生好感，与他们聊了聊。因为有着同样的创业经历，所以聊得很投机。李嘉玉介绍了当初自己大学创业时遇到的问题，也从现在的市场环境给予这个团队一些建议。

“喜巧”明显要比谢妍的项目稚嫩，李嘉玉谈了半个小时便发现不少问题，她耐心地给他们分析，鼓励他们改进。大家换过了名片，约好保持联络。