3589章灯红酒绿（上）

孟志新的办事效率不慢，第二天就拿出了招标办的大致流程，中午的时候就将初稿送到了区长那里。

陈太忠大致翻看一下，指出一些不足，“……你跟其他几个副区长都接触一下，看看他们有一些什么建议，嗯，还有政协的林主席。”

“林主席……嗯，好的，”孟主任连连点头，犹豫一下他又发问，“区长，这个招标办，我们计委也能协助处理一些事情。”

“先表现出你们的能力再说，”陈区长一摆手，也没有个准确的话，“业务能力不是说出来的，是做出来的。”

这业务能力，不知道说的是哪一方面？孟志新想张嘴问来的，想一想又咽了回去，心说我再跟别人了解一下吧。

陈区长将他的疑惑看得明明白白，却也不解释——计委的业务能力，当然是广博的信息量，对新业务新项目的判断上，不过北崇区计委边缘化了这么久，怕是够呛。

孟主任离开之后，徐瑞麟又来了，他不是一个人来的，而是带了一男一女来，男的约莫四十左右，女人不到三十岁，颇有几分姿色，“这是天涯来的何昌其何总，想跟咱们谈一谈娃娃鱼养殖项目方面的合作。”

“哦，何总你好，”陈太忠站起身，隔着桌子跟对方握一握手，算是比较热情了——起码比两次将王瑞吉从家门口撵走客气得多，对於规矩做事的人，待遇就应该高一点。

至於说他为什么不绕过桌子？很简单，托某些人的提醒，年轻的区长已经意识到了，北崇手里掌握的是稀缺资源，有求於人的不该是他，能站起身子就很给面子了。

“陈区长你好，”何昌其很有风度地同他握一握手，那骨子里的矜持。正是腰缠万贯的投资商们该有的气度。

双方落座之后，随便寒暄两句，何总表示，他原本就是搞水产品批发的，赚了一点钱，听说北崇这边有娃娃鱼的项目，就过来了解一下。

陈太忠看徐瑞麟一眼，“合作要在互利互惠的基础上。坚持以北崇为主。这个主旨……徐区长你跟何总说明了吗？”

“何总要坚持见你之后再说，”徐区长微笑着回答，看得出来。他并不计较对方的冒犯。

“何总，你应该听到了，这是我们北崇的要求。”陈区长侧头去看何总。

“合作嘛，互利互惠是基础，”何昌其微笑着点点头，这话就只承认基础，谁为主就先搁置，他侃侃而谈，“据我了解，北崇在这个项目上有两大短板，销售和资金。”

“你了解到的。不一定是正确的，”陈区长胸有成竹地笑一笑，又扬一下下巴，“你继续。”

“销售是要讲渠道的……而且娃娃鱼养殖风险太大，想必这个资金不太好找吧？”何昌其信心十足地回答，销售的短板他一笔带过，主要说资金。

“还是先说一说你打算怎么合作吧。”陈太忠饶有兴致地看着对方，一个是这样，两个也是这样……都觉得这个项目缺钱，就不说这稀缺资源的好处？

“首先我可以签一个包销协议，将来的成鱼我可以负责包销百分之五十。甚至百分之七十到八十，”何昌其不动声色地回答。“这样的高端产品，必须有一个分布合理的销售网络，全部销售到大城市的话，太容易造成单价的下滑，下滑一旦产生，基本是不可逆的……”

“销售不劳你费心，”陈区长很不客气地打断了对方的话，这一刻，他觉得此人还没有王瑞吉靠谱——有没有搞错，你把高端产品铺开了卖？

“陈区长果然厉害，”何昌其先是一怔，然后微笑着抬起手，轻拍两下，“事实上我是看好娃娃鱼的销售，给我百分之三十的份额，我为你争取一千万的贷款，怎么样？”

“这贷款从哪儿来？”陈区长不急不缓地发问。

“农行或者光大，这两个银行比较有把握，”何总很矜持地回答，“我做水产品有一定的季节性，跟不少银行保持着良好的合作关系。”

“份额多少再商量……片区一定要划好，”陈太忠说到这里，总觉得哪里有什么不对，可偏偏又说不出来，“嗯，这个钱什么时候能到？”

“那咱们得先签一个供销合同，或者是预定的包销合同，”何昌其笑一笑，很无奈地一摊双手，“银行总是这样，不见兔子不撒鹰的。”

“贷款的时候，产生的费用是多少？”徐瑞麟在一边猛地来了这么一句。