3812-3813拍脑门子

3812章拍脑门子（上）

不管陈太忠如何试探，施淑华死活不说好消息是什么，陈区长无奈之下，也只得悻悻地驱车往回赶，到了区政府，差不多就是五点了。

他推开办公室的门，却发现林桓和施淑华坐在里面，正滔滔不绝地谈着。

略略一听，陈太忠才知道，合着这两位是说早年间发生在北崇的事情，他也懒得再听下去，「施总大驾光临，有什么好消息要通知我？」

「斯嘉丽有意同北崇搞个战略合作，」施淑华笑着回答，人就大喇喇地坐在那里，连起身的架势都没有，「陈区长欢迎不？」

「我欢迎各种合作，」陈太忠也不跟她计较礼数，这女人的傲慢劲儿，跟蒋君蓉都有得一比了，他走到沙发旁，先给林桓散一根烟，又自己点上一根烟，然后才顺势坐下来，轻描淡写地发问，「说说看，我北崇能得到什么？」

「你怎么不先问，北崇要付出些什么？」施淑华白他一眼，半开玩笑半当真地发问，「我这个合作，可不是无条件的。」

「只要诱惑足够大，条件什么的都好谈，」陈区长不以为意地吸一口烟，「所以，你还是先说一说前景、蓝图什么的。」

「斯嘉丽有意在北崇建设自己的大棚基地，」施淑华也不是个墨迹的女人，直接掀开牌来，「产品我们打包回购，而且只能卖给我们……合作是排他的，还要接受监督。」

「听起来不错，」陈太忠点点头，渠道商上门求合作生产，搁在哪儿都是天大的好事，但是他也有疑问，「为什么选北崇？我们离朝田很远的。」

「小施的母亲曾经在北崇呆了一年，」林桓笑眯眯地插话，敢情这二位刚才是叙旧来着的。「在三轮卫生所。」

「朝田开发土地，成本太高。我找北崇合作是搞大棚，又不是时令蔬菜，运费不算什么，」施淑华回答得很直接。而且她讲明了规划。「斯嘉丽一直在做卖场，下一步有人建议加强连锁方面的发展，但是我认为，可以自己做生产商，开发几个自有品牌。」

「也就是说……卖给你的产品，都是要打斯嘉丽的标？」陈太忠皱着眉头，沉吟着发问，似乎有点不情愿的样子。

「没错，其实这相当於是代工厂，种什么由我们来决定。产品只要合格，我们保证全部回收。」施淑华笑一笑，信心满满地回答，「就像戴尔电脑一样，他们不生产任何的电脑配件，但戴尔在个人电脑的市场上，全球第一。」

「种什么也由你们来建议？」陈太忠的眉头，皱得越发地紧了。

「这不好吗？」林桓在一边开口，北崇这几年在农业上的瞎折腾，他是看在眼里的。「只要保证收购，种啥不是种？也省得种了卖不出去，农民们骂娘。」

总觉得哪里有什么不对，陈太忠皱着眉头寻思半天，才出声问一句，「怎么保证全部收购，是通过合同体现？」

「是通过合同，我不可能支付定金，」施淑华点点头，这话听起来不太给面子，但她是做老了超市的，时下的中国，只要是做超市的，谁会垫付货款？正经是大多超市都拿着供货商的货款，在其他项目里周转。

「但是咱俩的渊源不同，」施总强调一点，「我不可能亏了你的人，你也不可能亏了我，刚才你问我为什么，那我现在就告诉你为什么……一个是，北崇需要这么个出口，第二就是，这个基地放在别的县区，我还真的不放心，那么，为什么不便宜了自己人？」

你就算想跟别的县区合作，人家也未必愿意跟你合作！陈太忠心里嘀咕一句——施金鹏辞职下海到现在，已经七、八年了，但是在恒北官场，这副厅下海的话题，依旧是个禁忌，可以想像得到，施家想在地方上做点什么事，那绝对不会容易了。

但……还是有些什么地方不对，陈区长思索一下，「有预期盈利的话，比较好一点，你强迫农民种什么，人家未必买账。」

「我负责保证不少於一千万的低息贷款，」施淑华傲然回答，「想得到这个低息贷款，必须跟我签合同，当然，要是最后出现债务纠纷……就得麻烦太忠你帮我协调了。」

「一千万太少，」陈太忠断然地摇摇头，北崇的移动大棚，今年的预算都上了一千万，明年应该还能破千万，「这点钱搞固定大棚，也就三四百户人家。」

「可以逐年扩大，你得允许我试水不是？」施淑华理直气壮地回答，「要是能形成良好循环，不用斯嘉丽去担保，只要签了供销合同，各银行也会主动贷款出去的，追涨杀跌是银行业的本质，而超市的本质是……没有人比我们对资金链和物流更敏感。」

「只有低息贷款，没有收入预期的话，农民们不一定认账，」林桓再次插话了，在座的三人里，数他了解农民，「最好你提前定个收购价。」

「这个是会有的，」施淑华点点头，「起码收购下限我们是会定出来的，我们着力打造的是绿色食品概念，这也是我们要监督农户的原因，斯嘉丽的品牌，我们必定会珍惜……好吧，简单地说，只要是合格的产品，我们的收购下限绝对比会别人高，以保证农户权益。」

终於知道问题出在哪儿了，陈太忠笑一笑，碾灭了手上的烟，又抽出一根来点上，「你说的这个下限，我是不赞同的，你根本不知道，农民们想的是什么。」

看到施总懵懵懂懂的样子，他禁不住又笑一下，「我问你一句，有上限吗？」

「上限？」施淑华咀嚼一下这个词，随即微微一笑，「这个上限……不太好讲，我不会比别人低，但是太离谱的要价，我们就只好追查违约责任了。」

「问题就出在这里，」陈太忠点点头。这就是他所感觉到的不妥之处，斯嘉丽能打包收购农产品。这是很好的事情，但是收购价格……这里面的问题很多。

首先，农产品不是工业产品，它不是流水线上生产出来的。受自然环境的影响很大。成本不稳定，施一样的肥，打一样的药，产出却不能保证。

像前两天那一场冰雹，就是个再好不过的例子，整个阳州别的不说，山核桃要减产四分之一到三分之一，品相也会受到影响——这是座果和挂果时期的冰雹，不是落果时期的冰雹，所以可以预见。山核桃明年的价格肯定低不了。

其次，农产品依旧不是工业产品。承受风险的能力差，再小的工厂，它也有个相对有点能力的老板，而时下的农业，基本上都是包产到户，一户农家——能有多少抵御风险的能力？

季二娃就是很明显的例子，摔了一跤，整个家庭奔小康的步伐就要比别人慢半拍。

当然，斯嘉丽收购的是大棚产品。这是相对高级的，受自然灾害的影响要小一点。但是风险也没少太多，遇到传染病怎么办？连阴十来天半个月的，日照不足影响座果怎么办？

农产品有太多的不可控因素，所以就导致收购价格波动很大。

从道理上讲，斯嘉丽愿意指导农户种植方向，这是很好的事情，起码能避免农户盲目跟风，万一种了大路货，也不用担心没人买——政府也能少操很多心。

但是陈太忠不这么看，种了大路货的话，有最低限价，但是这就坑了合作伙伴，虽然决策失误，属於斯嘉丽自找的，但终究有违合作初衷。

他更操心的是，种了好东西，斯嘉丽的收购价上不去，又是绿色又是环保啥的，别人横插一杠子——你到哪儿哭去？「这个最高价，你就不能有上限。」

「什么叫不能有上限？」施淑华一听这话就火了，「我联系贷款盖大棚，我出点子，我还包收购，赚这么安稳的钱，还要有人违约……太忠，我在你这儿搞大棚，图个什么呢？就算违约，你也得用行政手段制止他们，这太不诚信了，违反了契约精神。」

「这个……小施啊，话不是你这么说的，」林桓听到这里，再次插话了，「陈区长说得非常有道理，这是我忽视了的，你不能过高估计农民的觉悟，尤其是在他们还很贫困的时候，他们愿意讲道德，但是同时，他们也要面对现实。」

「看来这合作是谈不成了，」施淑华气得一抬脚，翘起了二郎腿，冲陈太忠一伸手，「我说，你来瓶矿泉水，我不喝茶水的。」

「你根本就不了解农村，」陈太忠冷冷地回她一句，站起身拿矿泉水去了。

「小施，你真的不了解农村，太忠虽然也不算了解……但是他比你了解，」林主席坐在那里，开始细细地解释，「打个比方说，你让大家种草莓……」

「行情好的话，朝田可能卖五块六块甚至八块一斤，你定的底价是一块一斤，现在两块一斤收，大家也觉得不错，但是外省的来，三块、三块五一斤收，你觉得他们会卖给谁？」