第39章 A轮（二）

历经整整两年， 産品做出来了。

「思恒急诊」总共分爲三个板块：

第一个是头痛急诊，主要针对脑中风的。通过读CT， AI勾画卒中部位幷且判别出血原因。脑卒中是国人死亡首要原因， 一旦发病， 患者生命危在旦夕， 而尽早确认卒中部位、出血原因，治疗、止血，是能不能挽回患者生命的最重要因素。思恒希望， 软件不仅能应用在急诊室里， 还能应用在救护车上。

第二个是胸痛急诊。通过读图， AI可对静态心电图进行分析、诊断， 尤其擅长心肌梗死等等病症。在中国， 心血管类病人数量共有2.9亿， 是个大国，死亡人数占所有病死亡人数的40%以上。2.9亿中， 脑卒中有1300万， 而冠心病仅次於脑卒中， 有1100万。心电医生供不应求， 需求:供给已经达到到7000:1， 西部地区、基层医院资源不足、难以爲继。思恒打算继续完善静态心电（ECG），搞定更多疾病， 同时研究动态心电(Holter)， 争取可以早日对动态心电图进行监护预警。

第三个是腹痛急诊， 目前还不十分成熟。根据CT、症状、数据， AI已能辅助诊疗少数几种危险疾病，比如肠梗阻、肠穿孔、胃肠炎、阑尾炎、部分中毒感染，至於剩下的，AI只会给出建议。思恒打算继续研制，逐渐攻克其他病症，让急诊AI更加强大。

…………

东西有了，阮思澄从合作伙伴的名单中最终选了J大一院作爲首个试点医院。在过去的合作当中，J大一院配合度高、专业性强，沟通顺畅，目测可以承担重要职责。她正着选，选出了J大一院，又用排除法，再次选出了J大一院。

某日，J大一院大会议室。

数据科主任、副院长兼急诊科主任、影像科主任、阮思澄、陈一非、石屹立等十几个人坐在桌子两旁，一个装着最近几天十几张CT和心电图的优盘则直直插在思恒医疗的电脑上。这些病历形成不久，「思恒急诊」从未见过。

室内众人摒心静气，全都盯着AI系统。阮思澄将一份图像和数据导入，连着电脑的显示屏给出一个答案，阮思澄又将另一份图像和数据导入，显示屏再给出一个答案。

她一次次操作机器，手指冰凉，内心惶恐。空气仿佛粘在一起，叫她呼吸略有不畅。陈一非的姿势僵硬，一动不动，也盯着屏幕。这个过程十分折磨人，因爲阮思澄那贫瘠的医疗知识根本不足以帮助她判断AI给的结果究竟准不准确。

她观察主任们的面部表情，未果。

等十几份病历看完，三位主任陷入沉默。

阮思澄：「……」

究竟如何……

她不敢吱声，害怕引起对方反感。

足足过了一分多钟，J大一院副院长兼急诊科主任才开口，言简意赅：「还不错哎。」

「！！！」阮思澄想跪下大哭！！！

在心里说：呜呜呜呜！！！

副院长兼急诊科主任靠上皮椅椅背，双足一蹬，呼地一转，望向下手边的几个医院同事：「你们觉得呢？」他的头发半百，大约60几岁。

影像科主任和急诊科副主任点头：「16个诊断正确，两个没有把握，还挺好的。」

副院长也颔首，把椅子转回去，挺干脆地拍板决定：「感觉可以接一接看。」

说罢他看了看自己手机，再次抬头，对阮思恒等几人道：「我有手术，先走了，技术问题问张主任。」

「OK，」阮思澄起身，握手，「真是麻烦刘主任了。」

「没事儿没事儿。」

就这么着，思恒急诊得以进入J大一院。陈一非带一支队伍驻扎在了J大一院，研究对方仪器、系统，亲自订制融合方案，又培训医院医生，让他们把「思恒急诊」使用方法摸得门清。

7月1号，「思恒急诊」在实践中投入使用。

当第一份患者报告传回来时，陈一非带头，整间公司全体员工一齐鼓掌！！

大家脸上都挂着笑。

患者头痛宛如刀劈、恶心、呕吐，整个都痛，没有位置。AI读片幷且认爲是蛛网膜下腔出血，原因则是脑动脉瘤破裂。

与医生的诊断一致！！！

牛逼……阮思澄想：它好厉害。

自己亲手做的産品，好厉害。

…………

在阮思澄意料之内，産品「攻陷」J大一院急诊科后，J大一院急诊医生幷不在意「思恒急诊」，80%医生从不启动，当自己是吃瓜群众，另外20%医生偶尔启动，其中有人觉得新鲜、好玩儿，有人本身是技术狂，热衷於帮思恒医疗改进産品。

不过，即使只是偶尔启动，也能带来许多意见。

哪儿好用，哪儿难用，怎么做容易准，怎么做容易不准，思恒医疗技术团队根据反馈不断改进AI机器。

一切有条不紊。

直到7月15号。

阮思澄算知道了，所谓创业，就是不停地有事儿。不管创意多么出色，执行多么完美，也是不停地有事儿。

这天下午，J大一院的报告称，「思恒急诊」有了一例致命误诊。

某个医生根据经验，认爲患者得了A病，而AI却说，患者得了B病。那名医生担心自己见识有限，还叫急诊科的某个主任医师抽空去看了看，后者同样认爲症状符合A病。而有A病的患者们若不及时接受治疗，死亡率在75%以上。

这事性质非常严重。

倘若患者因爲思恒急诊死亡，那这公司肯定也是活不了的。理论上说，AI机器只提供辅助，不承担责任，然而如果发生死亡，这锅还真挺难甩掉。医院医生、患者家属、媒体记者还有公众恐怕不会善罢甘休。何况，这不仅仅影响公司，还会让所有曾经参与这个项目的员工一辈子良心不安、寝食俱废，包括CEO自己，同时也会让AI这个很有希望的新技术以负面的形象进入公众视野，一被大家认知即遭口诛笔伐，拖后中国AI医疗的脚步和进程。

是不行的。

陈一非叫技术人员严肃调查、更新版本。

一刹那间，公司又在原地打转。

几名员工实在忍受不了创业公司过山车似的剧情了——一会儿生一会儿死的，生生死死，死死生生，死完又生，生完又死，比哈姆雷特还能折腾，向阮思澄递交辞呈，走了，想去大公司过安安稳稳的生活。

阮思澄批了。

这一回她没有再哭，很平静地接受辞呈、让几个人交接工作，回来继续研究问题，布置任务，心想自己可终於是变冷硬了。

她在朋友圈中发了一条状态，叫：

【扶我起来，还能继续。】

投资爸爸甩了个赞。

朱天球、邢笑佳等人回复她说：

【墙都不扶就扶你。】

这时谁都没有想到，几天以后，AB病的事情竟以最完美的结局告终。

J大一院打来电话，说，不是AI错了，是医生错了！而且，主治医师、主任医师全都错了！在几天的观察以后，他们发现，患者得的真的不是医生认爲的A病，而是机器认爲的B病。

稍微研究一下程序，阮思澄就明白了。

因爲自己曾经输入大量论文，所以，思恒急诊在判断时曾调用了某项研究，使用了连J大一院主任医生都不知道能参考的某个指标，认爲患者不是A病而是B病，将论文作爲了重要判定依据。那篇国外论文还称，目前，医生当中普通认爲可以区分AB病的另一指标其实幷非放之四海而皆准，有5%的错误概率，那项指标没有升高幷不代表可以100%排除B病，因爲在长达5年的追踪当中，研究者们发现有5%的B病患者那项指标就是没有变化。

对於这个结果，阮思澄安心、放松、骄傲，J大一院的医生们啧啧称奇。

思恒急诊结束小规模的「公测」，即将扩大在全国的使用范围。

然而这需要钱。

更多钱。

於是，阮思澄将投资公司名单翻出，正式启动思恒医疗A轮融资。

…………

开始A轮融资以后，阮思澄将知名VC（投资公司）、新锐VC一个一个研究过去，从公司官方网站、职场社交网路上获取投资经理们的个人简介、投资领域、联系方式，又请熟人推荐、介绍，还下载了相关的APP，初步搜到100来个可能会对思恒医疗感兴趣的投资经理。她列好表格，把投资经理分爲三档：

第一档的投资经理手握资源以及人脉，可以帮助公司发展，经手项目成功率高。

第二档的投资经理拥有格局还有眼光，虽在业界资历尚浅然而能够给予有价值的建议。

第三档呢，都不太行，就是领域比较对口，手里有钱。

在这份列表上面，居於第一档的投资经理只有区区五人而已。第二档有20几位，第三档有80几个。

也就是说，想要拿下首要目标，不能失败超过四次。

阮思澄把BP（商业计划书）重写了，结构、脉络十分清楚，文字简单、切中要害，有産品简介、産品数据、试验结果、医生反馈，有市场分析、公司前景、竞争格局、SWOT分析（优劣分析）、战略规划、盈利模式、执行进度、执行计划、当前困境、解决方式，也有公司历史、团队履历、融资情况、股权结构，还有金额需求、融资用途、财务规划等等信息。

在「金额需求、融资用途、财务规划」这个部分，阮思澄按月份来算。思恒医疗未来一年每个月要做什么事情、达到什么目标、有什么意义、需要多少资金，还有这些东西几时能被完成、如何能被完成、由谁负责完成，阮思澄都通过表格一一展示。表格当中，大项目套小项目，小项目套小小项目，非常清楚。

她做了一份PPT格式的BP，还有一份PDF格式的BP，而后想了想，觉得作爲一家互联网的公司，这种PPT和PDF实在太普通了，又专门搞了一个加密网页，做了一个网页形式的计划书。设计十分现代、前沿，既适合在电脑上看，也适合在手机上看——当投资经理用手机打开时，几个板块会自动调整，用以适应对方屏幕大小。

阮思澄其实幷不太会做网页——她毕业后一直在做后端，从未接触前台。她也不想交给别人，自己买了几本书学，三天就会了。

与传统的码农相比，阮思澄的一大优势就是特别擅长PPT。基本上，码农只会挑选模板、加文本框，顶多再弄几个带顔色的方框。她却可以自制模板、设计元素，还能利用动画功能搞出各种别人想都想不到的效果。旁人看她的PPT时都会不住嘴地说：「卧槽，××、××组合起来能这样用？！」「这个东西究竟怎么画出来的？！」「那个东西又是怎么画出来的？！」

阮思澄把BP发给投资爸爸。

「你等下吧，」邵君理在电话当中语气平静，「这边事多，晚上到家我看一眼，12点以后明早之前会回复的。」

「行，您忙，辛苦辛苦。」阮思澄乖。

那天，直到淩晨五点半多，阮思澄才收到邵君理的回邮。

她本以爲邵君理只会在邮件正文里边提几点意见，或者在PPT的备注功能里面写一些建议，没有想到，那个男人一页一页帮她改了！！！

经过修改，市场分析更加细致，公司前景更加乐观，竞争格局更加清晰、公司优势更加明显，战略规划更加完整，盈利模式更加合理，当前困境更加易懂，解决方式也更加成熟。而且，邵君理将融资用途、财务规划一项项地全改写了，逻辑清楚，布置老道。

阮思澄懂，这一页一页地撸下来，即使对方是邵君理，也得忙活几个小时。

呜~~邵总。

她急急忙忙表达感谢：【谢谢邵总！感动……[哭][哭][哭]】

邵君理发来一个音频请求，阮思澄急急忙忙地接起来。

「BP挺好。」邵君理道，「问题不大。」

「嗯~」

「几个要点：首先，不要同时给一群人发计划书，投资经理互相认识，群发BP显得自己十分绝望。」

「好的。」阮思澄在便签上记。

「第二，最好别找已经投了竞争对手的。有些VC看好某个细分领域，就把这个领域的公司全投了。我不建议参与其中，对方随时可能因爲你的对手牺牲你的利益——只要他更看好另外一家公司的未来。」

「好的。」

「第三……」

「嗯嗯。」

一直聊到天蒙蒙亮，邵君理才轻轻地道：「行了，睡吧，有事再问。」

「好。那我今天开始就给VC发邮件了。」

听着声音，邵君理笑：「觉得紧张？」

阮思澄说：「多少有点……」这关系到思恒医疗生死存亡。

「那也得先休息好了。」

「我试试吧。有点不安，2点来钟就躺下了，翻来覆去也睡不着。」

邵君理说：「那就不要挂断音频。」

「嗯？？？」

「乖了，把手机扔枕头边上，不要挂断音频，睡觉。」

「那……」阮思澄的心里一热，「不多聊了，我去睡了。」

「嗯。」

阮思澄手抓着手机，听着对面悉悉索索，知道对方也要睡了，想着那人好像永远淡定从容，不知不觉，不安焦躁便淡了些，困意袭来，终於卷着被子陷入沉睡当中。

等到早上睁开眼睛，阮思澄的心里一惊，第一件事便是捞过她的手机！