第13章 枪手之战，弱者的生存智慧(1)

在枪手对决时，要做的不是击倒谁，先保护自己才是最重要的。然后寻找合适时机再战胜对方。在枪手对决中，想要始终保持胜利，不仅仅靠能力，更需要我们的智慧，当别人正打得火热的时候，正好可以提高自己的实力。

并不是每个人都能成为超人，但弱者自有其优势，他们在生活中可以处於一个相对安全的位置。不过注意，只是相对，而非绝对，只有很好地利用人性的各种特点和弱点，才能为自己争取来足够长久的安全空间。

保存实力最重要

先要生存，才能求发展。这是不变的真理。对於力量不够强大的弱者来说，生存下来是第一要务，不要跟别人争强好胜，硬碰硬是得不偿失的，要学会聪明地妥协，保持实力。

在现代生活中，善於妥协不仅是一种明智，而且是一种美德。能够妥协，意味着对对方利益的尊重。意味着将对方的利益看得和自身利益同样重要。在个人权利日趋平等的现代生活中，人与人之间的尊重是相互的。只有尊重他人，才能获得他人的尊重。因此，善於妥协就会赢得别人更多的尊重，成为生活中的智者和强者。

在加拿大的魁北克有一个南北走向的山谷，有一年冬天，有对夫妇来到这个山谷的时候，天下起了大雪。当他们支起帐篷，望着漫天飞舞的大雪时发现。每当雪积到一定的厚度，雪松那富有生机的枝丫就会向下弯曲，直到雪从枝头滑落。这样反覆地积、反覆地落；雪松完好无损。可其他的树。因没有这个本领，树枝被压断了。夫妻俩因此明白了一个道理：对於外界的压力要尽可能地去承受，在承受不了的时候，要像雪松一样，学会弯曲，学会妥协，让自己生活得更轻松。

杰克开了一家小型的汽修厂，那时候，当地已经有了几家很大规模的汽修厂了。他在工厂创立之初，曾拿出很多资金在当地进行广告宣传，可是没过几天，广告箱都让人给毁坏了。大家都捏了一把冷汗，因为那几家汽修厂在当地都是很霸道的，他的这家小型的汽修厂是不容易生存的，他的手下的工人甚至想去和那些人硬拚，求个公道。杰克想了半天说，硬碰硬是不能解决困难的，我们现在还没有那种实力和它们明着对抗。遇到这样的对手，即使换个城市，也还是存在的，哪个城市都有恃强凌弱的事情发生，关键是找出对策，让我们的厂子生存下去。

杰克首先意识到蛮干是不明智的，此时保存实力最重要，那采用什么方法可以站稳脚跟呢？他想起他曾经读过的《孙子兵法》，上面有一段话：善於作战的人，先要做到不会被敌战胜，然后待机战胜敌人。不会被敌战胜的主动权操纵在自己手中，能否战胜敌人则在於敌人是否有隙可乘。所以，善於作战的人，能够做到自己不被敌人所战胜，但不能绝对保证自己一定会战胜敌人。所以说，胜利可以预知，但并不能强求。於是，杰克面对竞争对手的故意挑衅，并没有大动肝火也没有害怕退缩，他选择一种温和的策略：他在自己的广告上同时加上了当地别的知名汽修厂的名字，这样免费为他们做广告。这样下来，竟然真的相安无事，他的厂子有惊无险地存活了下来。

从这以后，杰克便开始有计划地培养其竞争力，严格的维修质量，及时的修后服务，另外配合相关的一些优惠政策，为他的厂子赢得了越来越多的新老客户。在短短几年时间里，他的汽修厂便能和别的汽修厂抗衡了，其他厂子的一些老客户，闻听杰克修理厂优良的维修服务，也开始慢慢地成为他的客户。

看完这个故事，相信你一定会联想到国内的两大乳业集团。是的。在刚启动市场时，蒙牛只有区区一千三百多万元的资金，与伊利、草原兴发这些大企业相比不过是个相当於“指甲盖”大小的小厂，为此，蒙牛做出了“为别人做广告”的决定，将“为民族争气、向伊利学习”、“争创内蒙乳业第二品牌”、“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业——我们为内蒙古喝彩”等广告打在产品包装上，事实上，这些广告看似是对伊利的赞赏，同时也使蒙牛和乳业第一巨头伊利并驾齐驱，在消费者心里留下深刻印象。而蒙牛这种“谦虚、实事求是”的态度和宽广的胸襟，同样令人感到尊敬，获得了业界的好评。其实这些只是表面的，实际上，伊利等大品牌是蒙牛难望其项背的，但蒙牛通过广告使自己与对方平起平坐，却使消费者感觉蒙牛与这些品牌一样，也是名牌，也是大企业。

三国时代，刘备在徐州被吕布打败，投靠了曹操，而当曹操剿除吕布后，却借故把刘备挟持，留在许都不放，刘备虽身为皇叔，但无权无势，仍在曹操掌握之中。

在曹操的控制下，刘备壮志难酬，虽然心急如焚，又怕曹操看出破绽，只好用韬光养晦之法麻痹曹操，使其失去戒心。他在后园辟出一块土地，亲自播种、浇灌、施肥。旨在表明，他十分留恋昔日的农家之乐，不愿继续留意天下大事。

然而曹操没有忘记刘备，一日，刘备正在后园浇菜，许褚、张辽引数十人入园禀告，曹操有请。刘备不能不去，只得随二人入府见操。到了一间小亭，已设樽酒，盘置青梅。二人对坐，开怀畅饮。酒至半酣，忽阴云漠漠，骤雨将至。曹操与刘备凭栏看天。曹操问：“使君知龙之变化否？”玄德说不知道。曹操说：“龙能大能小，能升能隐；大则兴云吐雾，小则隐介藏形；升则飞腾於宇宙之间，隐则潜伏於波涛之内。方今春深，龙乘时变化，犹人得志而纵横四海。”

曹操的这番感慨，表面上说龙，实则隐指龙一般的英雄。他说道：“龙之为物，可比世之英雄。玄德久历四方，必知当世英雄。请试指言之。”对於曹操的话中之话，刘备听得一清二楚，只好姑妄言之，历数他所认定的所谓英雄。

但曹操以手指玄德，后自指，说：“今天下英雄，唯使君与操耳。”玄德闻言，吃了一惊，手中所执匙筷，不觉落於地下。正好空中一个霹雳，刘备借霹雳蒙蔽了曹操。让曹操以为自己被一个惊雷吓掉了筷子，曹操也就暂时不把刘备放在心上了。

如若刘备不能让曹操放松对他的警惕，很可能就性命难保了，更别提成就以后的功业了。这个故事就是“大丈夫能屈能伸”的注解吧。只有留得青山在，才不愁没柴烧。

现实生活中，妥协常有附带条件，如果你是弱者，并且主动提出妥协，那么可能要付出相当高的代价，但却换得了存在。存在是一切的根本，因为没有存在，就没有明天，没有未来。也许这种附带条件的妥协对你不公平，让你感到屈辱，但用屈辱换得存在，换得希望，也是值得的。

妥协有时候会被认为是屈服、软弱的投降动作，但其实是非常务实、通权达变的丛林智慧。凡是人性丛林里的智者，都懂得在恰当时机接受别人的妥协，或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。

不与他人争辩

1502年，艺术家米开朗琪罗来到佛罗伦萨，他要用一块别人认为无法使用的石头雕出手持弹弓的大卫形象。几天后，米开朗琪罗的赞助人索德里尼来到工作室。他站在雕像的下方说：“你的这件作品很了不起，但它有一点缺陷，就是鼻子太大了。”

於是，米开朗琪罗在雕像鼻子的部位开始轻轻的敲打。表面上，他是在修饰，事实上，他没有改动鼻子的任何地方。几分锺后，他问：“现在怎么样？”索德里尼回答：“现在最完美了。”

不与人争辩，而是巧妙地把事情做得妥帖，才是高手。

有一位顾客，由於对方送货太冲，而向推销员大发脾气：

“你这时候才送货来，还想收钱？我的老主顾都因为买不到你们的货而到别人家去了，你们使我亏了多少钱，你知不知道？”

这位聪明的推销员一看对方发火，就立即向对方道歉，并且说：“肯特先生，我们的货送得太慢了，真对不起。难怪你会不高兴，换成我也会发火，我很了解你的心情。”

然后，这名推销员才问对方：到底送慢了多久？损失了多少钱？以后再发生这种事应该怎么处理。等到对方怒气消失，脸色转晴后，他再请对方想一想，以前送货的情况怎么样，有没有耽误过期限。

肯特先生一想，发觉对方每次都按期送货，只是这一次冲延，因此对於刚才发那么大的火，开始感到有点不好意思。