第21章 智猪博弈，行动之前开动脑筋(3)

日益发达的交通和通讯设施，和正在成熟的网络经济时代，正在改变人类的生存状态，也使得企业间的竞争变得越来越残酷。对於“小猪”来说，生存是第一要务，然后要谋求发展。要在“大猪”的光环外找到自己的生存空间，直到自己成长为大猪。

万燕曾经高居VCD行业的第一，而最后钱却都被步步高和爱多挣去了。当年万燕投入了很多钱，向消费者宣传：VCD是好东西。当VCD有了市场之后，并且大家也接受VCD是好东西时，步步高和爱多及时抓住机会：他们开始建立属於自己的品牌，并且不断地完善自己的营销网络，最后把价格调低，结果他们成功了。而与此同时，也宣布了万燕的失败。小猪打败了大猪，自己长大了。

所以，很多的时候，当同行业中的第一推出了一种新的产品后，虽然你并不是最先抢占时机的人，但是你却可以通过自己独特的优势，在同行中鹤立鸡群。温州人生产打火机的例子，足以证明这种观点：

十几年前，日本的打火机被一些从海外归来的温州人带回了自己的家乡，并被当作礼物送给了当地的亲戚。其中有的亲戚朋友脑子很灵，就将打火机各零件全部拆开，而且都仔仔细细地研究过，之后经过短短的三个月时间，温州人就用自己的双手做出了中国的第一只打火机。这个温州人名叫周大虎。在20世纪90年代初的时候，打火机还处於高档次产品行列，每只日本产的拥有金属外壳的打火机，市场售价为30到40美元，而温州人凭着廉价的劳动力和快捷的仿造工艺，在保证具有相同质量的前提下，造出的打火机仅以1美元的价格出售，并且投入到国际市场中。现在，由於温州的打火机市场竞争力太强，使得原来的世界三大打火机生产基地，包括日本、韩国和中国台湾中的80%的厂家倒闭。温州的打火机占领了国内市场的94%，在世界市场中也占了80%。有人曾经开玩笑说，如果把温州人一年之内生产的打火机排列起来，其长度可为地球周长的两倍。事实上这种说法并不夸张。

小猪在变成大猪的过程中，一定要谨记的原则是不要冲在前面。但是跟在后面并不代表你只能亦步亦趋地追随别人，你同样可以选择暂时的忍让，以求“后发制人”。

克莱斯勒的前任总裁亚科卡的经历就非常耐人寻味：

亚科卡在20世纪70年代初担任福特汽车公司总经理，8年中为福特汽车公司挣了35亿美元的利润。正当他春风得意之时，由於嫉妒和猜忌，他被老板亨利·福特免去了福特汽车公司总经理的职务。面对精神的创伤和打击，54岁的亚科卡没有向命运投降，决心暂时忍让，寻找一个可以再展自己的才华、大干一番事业的地方，以成功的事实让亨利·福特永世难忘。

为了实现自己的抱负，他拒绝了一些条件优厚的企业的招聘，而接受了当时深陷危机、濒临破产的克莱斯勒汽车公司的聘请，担任总裁。上任后，他首先对公司组织机构大动手术，并在全体员工特别是主管人员中，实行以品质、生产力、市场占有率和营运利润等因素来决定红利的政策，主管人员没有达到预期的目标，将扣除25％的红利。还规定在公司尚没有起死回生之前，最高管理层各级人员减薪10％，而亚科卡本人的年薪只有象征性的一美元。他想以此表明，大家都在为走出困境而苦斗。为了争取政府贷款，他亲自出马向新闻界游说，不得不像个被告一样站在国会各个小组委员会面前接受质询。他由於劳累，导致眩晕症复发，差点儿晕倒在国会大厦的走廊里。

经过几年励精图治，80年代初，克莱斯勒汽车公司终於走出困境，开始扭亏为盈。1983年盈利9亿美元，1984年创利润达24亿美元，1985年首季获纯利5亿多美元。亚科卡也成为美国的传奇人物，数以万计的来信敦促他竞选美国总统，老布什也把他当作1988年竞选总统的“十分强有力的竞争对手”。

试想，亚科尔当初若没有选择暂时退让以积蓄力量、励精图治，还会有后来的成功吗？在职场博弈中，忍也是成功的法宝，许多能忍之人，都获得了比其他人更多的回报。

对於勤勤恳恳工作，却总被抢去功劳的“大猪”来说，你可以参考以下这个故事：

A公司销售部新来了一名业务员魏莹，她活泼热情，能说会道，没过多久就为公司谈下了几笔大买卖，再加她性格开朗，人又大方，公司上上下下都很喜欢她，开玩笑地叫她“小财神”，可这引起了一个人的不满——销售主管孙小平。

孙小平是公司老总的远亲，平时不苟言笑，没有什么业绩却喜欢教训人，他常常训斥魏莹做人太高调，不懂谦虚。销售部的人都不喜欢他，魏莹每次被训斥却只是轻松地笑了笑，跟没事人似的。

自从魏莹来了后，公司的销售业绩从平平无奇一下子节节攀升，一年后，公司评选年度先进人物时，大家都认为是魏莹当选无疑，没想到上台领奖的却是主管孙小平。看着孙小平在台上虚伪做作地说着致谢词，大家都为魏莹抱不平，他孙小平凭什么呀，抢了人家的功劳沾沾自喜，一点也不知道害臊。魏莹看着台上的孙小平，仍然只是轻松地笑了笑，什么话也没说。

这以后，孙小平在销售部就更加放肆了，经常抢业务员的功劳不说，对魏莹的态度更是一日不如一日。大家都劝魏莹直接去跟老总反映，虽说不一定能压制住孙小平，但至少可以打击他的嚣张气焰。可魏莹却什么也没说，反而工作得比以前更卖力了。大家都为魏莹可惜，说她是一个老好人。

没想到，几年后，魏莹突然高薪跳槽到A公司的死对头B公司做了销售主管，还带走了A公司绝大部分的客户，A公司一下子突遭重创，陷入了危机之中。

以前的同事们都百思不得其解，凭魏莹的业绩和能力，只要她向老总申请，在A公司得到一个主管职位是轻而易举的，为什么她几年来都没有争取，却突然跳槽到别的公司呢？

有些同事去问魏莹，魏莹笑了笑回答说：“以我这几年的成绩，向A公司要一个主管职位确实很容易，但是这几年来，孙小平频繁抢夺我们的功劳，公司老总都没有说话，不管他知道还是不知道，这么不公平的事情存在了这么久，说明这家公司的用人制度是不完善的，或者说是不公平的，在这样一家公司继续做下去，谁能保证我做了主管以后就能受到公正的待遇呢？还不如暂时忍下来，锻炼好自己的本事，等到时机成熟，再争取我相应的待遇。再说了，有突出的业绩和工作能力，我走到哪里会不受欢迎呢？”同事们听了，不得不折服魏莹的远见和见识。

如果你现在就是一名遭受不公平对待的“大猪”，看了上面的故事，你该怎么做呢？

平衡大小猪的收益

在智猪博弈里，利用他人的努力来为自己谋求利益的智者是最大的受益人，因为他不必付出什么劳动就能获得自己想要的东西。

但是，实际生活中，作为一个有理性的人，谁都不愿意甘冒风险而为他人带来好处。如果是这种情况，智猪博弈便无法形成。“各家自扫门前雪，莫管他人瓦上霜”，其结局必然是整体利益受到损害。

在智猪博弈的模型中，要摆脱大家都无法生存的困境，就要让双方的期望值不同，然后由一方做出现象上的让步。实际上，让步的这一方，只是在表面上看起来是谦让了。但他不是无原则无目的的让步，绝不像孔融让梨那样是出自道德心，而是出自自己理性的盘算和对期望值的估计，然后才采取看似让步的举动的。这样一来，别人看来你是让步了。因为表面上是如此的，而你在不违背自己意愿的基础上，打破了困境，实现了自己的期望。这看似愚蠢，实则智慧至极。

而对於管理者来说，就要多思考一下了。在这场博弈中，小猪之所以不干活，原因何在？因为，小猪踩踏板将一无所获，不踩踏板反而能吃上食物。对小猪而言，无论大猪是否踩动踏板，不踩踏板总是好的选择。反观大猪，已明知小猪是不会去踩动踏板的，自己亲自去踩踏板总比不踩强吧，所以只好亲力亲为了。