第24章 信息博弈，比的就是信息(3)

亚默尔的成功不是偶然的，而是他长期看报纸，去获取最新信息，并善於抓住那些信息中对他公司有利的信息加以利用的结果。为了更有效地获取信息，也为了避免他个人的力量无法兼顾到所有的信息，他还专门成立了一个小组，为他负责收集相关信息，这些收集信息的人员的文化水平都很高，长期经营他公司相关行业，富有管理经验，懂得信息中哪些信息是有用的，哪些信息是无用的。他们每天把全美、中国、日本等世界几十份主要报纸阅读一遍，并对其中重要的相关信息进行分类，最后再将这些信息做出相应的评价，而这些已经集聚了全世界信息精华的信息，最后才会被送到亚默尔手中，再由他去选择出可以对公司带来财富的信息加以利用。如果他觉得某条信息有价值就和他们共同研究这些信息。这样，他在生意经营中由於信息准确而屡屡成功。

学会利用信息

任何时候，都不要只做被动接受信息的那个人，要学会主动利用信息。你可以搜寻各种信息给自己带来方便，带来灵感，也可以通过发布信息为自己带来利益。让信息为我所用，才能成为最大的赢家。

在西方某国，不少出版商都为推销书籍绞尽脑汁，奇招层出不穷。有一位聪明的书商给总统送了一本书，并三番五次地去征求总统的意见，忙於公务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这书不错！”书商如获至宝，立即在传媒上大做广告：“现有总统喜欢的一本书出售。”结果，该书一上市即被一抢而空。

后来，那位书商又有书卖不出去了，便照方抓药把书送了一本给总统。总统上过一次当后总算学乖了，奚落道：“这本书实在糟透了！”不曾想他的这个回答又上了书商的“套”，书商又以总统的话大做广告：“现有让总统讨厌的一本书出售。”人们出於好奇，争相抢购，该书又很快售完了。

当书商第三次将书送给总统时，总统吸取了前两次的教训，索性紧闭金口不置一词。但最终仍被书商钻了空子，这一回书商的广告词是：“现有总统也难以下结论的一本书出售，欲购请从速。”结果，那本书又在极短的时间内被一抢而空。

也许你会觉得这个书商发布的信息有故意误导消费者之嫌，可是哗众取宠也好，故意曲解也好，他获得了成功不是吗？你不得不佩服他驾驭信息的能力。

一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子——

杰克：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她。

儿子：我自己要娶的新娘我自己会决定。

杰克：但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔！

儿子：哇！那这样的话……

在一个聚会中，杰克走向比尔·盖茨——

杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫。

比尔：我女儿还没想嫁人呢！

杰克：但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔！

比尔：哇！那这样的话……

接着，杰克去见世界银行的总裁——

杰克：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。

总裁：我们已经有很多位副总裁，够多了！

杰克：但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔！

总裁：哇！那这样的话……

最后，杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。

据说，许多生意通常都是这样谈成的。

这当然是个虚构的故事，但是告诉你的道理不是假的，很多时候你就是要利用信息来帮你达成目标。在各个信息中穿梭时，也许你会有不一样的收获。

而且，某些时候，当我们觉得山穷水尽时，不妨把思考点从寻找方法回到寻找信息上来。而新的信息能帮我们打破原有的思维定式，在进一步寻找信息时，也许会发现柳暗花明的转机。

盈盈大学快毕业时，如愿找到一份满意的工作。为了继续完成论文，拿到毕业证书，她仍然住在学校的公寓里。按照同学告诉她的乘车路线，盈盈每天上班要换乘三次公共汽车，每天早出晚归，回到公寓，草草地吃过晚饭，已经没有时间写论文了。

两个星期以后，盈盈觉得苦不堪言。她想请假专门做论文，又怕耽误了好不容易找到的工作。然而，交通路线是不可能缩短的，这个问题怎么才能解决呢？

又是一个清晨，盈盈在汽车站等公交车，她漫不经心地浏览各种汽车站牌，忽然，她惊喜地发现，站牌的最下面，有一路公共汽车可以直达离她所在公司很近的一个站点。盈盈於是试着乘坐了那趟车，结果她发现，虽然下车后要步行五分锺的路程，但比起转乘三次车，时间还是节省了半个小时左右。

盈盈后悔自己怎么没有早点发现这路公交车呢？她开始分析其中的原因——原来，由於事先被同学告知了乘车路线，盈盈的脑子里就形成了思维定式，认为只有这一条乘车线路，使她忽视了对新信息的寻求。

从这件小事中，盈盈懂得了信息的重要性。以后，凡是在工作中遇到不好解决的问题，盈盈总是回到问题的出发点——信息上。要么把已知的信息重新整理一遍，要么去寻找是否有被自己漏掉的信息。而无一例外地，在增加信息量的过程中，盈盈总能找到灵感的火花，想出解决问题的办法。