白了某人一眼，汤佳怡换了个话题，“不说这个了，蜂视那边‘禁片合集’搞的怎么样了？”

“哪有什么禁片？”马竞摇头笑笑，“只是别人看不上的沧海遗珠罢了。”

禁片自然是有的，电影拿不到龙标不能在内地公映，自然属于被禁之列。可笑的是，很多人将这个概念挪到电视剧上，将某部剧未能播出的原因归咎于被禁，直接给有关部门头上扣了个大黑锅。

实际上，电视剧只要走正规流程拍摄、报审，自然会拿到相关发行许可。之所以长期不见播出，其实是卡在了播出平台那里，要么是卖相不好，电视台不愿意开高价、给档期，要么是内容和演员存在争议，无法通过上星备案也就是拿不到传说中的“上星证”。

上星意味着更大的播出范围、更丰厚的收益，是以遇到第二种情况的制作方和播出方通常会积极自救，通过换人补拍、剪掉胸部、修改剧情等方式规避麻烦。

可要是电视台爱答不理，制作方就很可能坐蜡抓瞎。全国每年制作几百部电视剧，电视台长期处于买方市场，一线大台选择众多不想买、二线卫视乃至地面频道压低价，剧集惨遭搁置也就是理所当然的事情。

“原本，视频网站有机会成为传统电视台的补充，让电视台不要的沧海遗珠可以呈现在观众眼前，就像当初的‘士兵突击’那样。”

因为没有女主角和爱情线、更没有大腕明星出镜，《士兵突击》这部剧一度遭遇卖片难，最终只能在唐都电视台这个地面频道上首播，限于播出范围未能引发大的反响。直到影片因为剧情和人物塑造在网络上走红，这才重新引起电视台的关注，成为大量重播的知名电视剧。

马竞颇为遗憾地说道：“只是可惜，那帮视频网站折腾来折腾去，最终全都走上了hulu的邪路，抛弃对长尾效应的看好，转而跑去追逐大体量、低风险的所谓头部剧，事实上变成了不带tv的电视台，那些冷门剧更加没人要了。”

hulu是2007年成立的视频网站，因为出资人是知名电视网nbc和fox，hulu从一开始走得就是传统媒体网络化的路线，依靠重金购买的大量电视剧和电影吸引观众，然后通过广告和月费会员来获取营收。

看到hulu推出后很快获得千万量级的用户，付费会员数也颇为可观，国内这帮纠结于怎么吸引用户注册、怎么吸引用户付费的视频网站顿时如蒙大赦，纷纷开始hulu化改造，各种砸钱买热门剧，各种vip独播、黄金vip抢先看吸引用户充值会员。

然而，作为始作俑者，hulu尽管业绩显著，却始终未能在盈利上取得突破，国内这帮模仿者的日子同样不是很好过。为了继续采购热门影视剧以及电视节目的播放权，hulu的年度亏损已经上升到10亿美元甚至更多、

所幸hulu本由康卡斯特、迪士尼以及二十一世纪福克斯等传媒巨头控制，去年迪斯尼收购福克斯后更是实现了绝对控股，背靠大树好乘凉，短期不用担心没钱买版权然后轰然倒闭。

国内效仿者的境况也是类似，虽然他们的年度亏损数额也在不断上涨，加起来已是超过百亿元，正在向着200亿元积极迈进，但为了背后所谓互联网巨头的泛娱乐战略，即便亏损也还支撑着没有放弃。

有意思的是，在三家换着花样比拼亏损的同时，选择另外一条道路的蜜蜂视频同样没有赚到钱。因为从不搀和所谓头部剧，上线影视节目不是自制就是低价采购，蜜蜂视频的版权采购成本向来处于头部视频网站的底部，奈何营收和活跃用户同样垫底，是以同样处在亏损状态，只是没别人亏得那么多罢了。

汤佳怡曾经多次和马竞争执过这个问题，这次看到后者推动蜜蜂视频搞什么“遗珠计划”，她再次按耐不住旧事重提，希望叫停那些过于理想化的做法。

轻轻摇着头，她看着对方说道：“hulu模式、头部剧策略其实没啥大问题。主流视频网站都有应用p2p插件，短时间密集观看可以有效降低流量成本，倒是蜂视那样搞什么冷门长尾，流量成本积少成多反而更高。”

“同样是长尾产品分发，亚马逊和阿里可以成功，youtube到现在还在亏损，原因就在这里面！还有短视频和直播也是，要是平台上全都是一万粉以下的主播和拍客，那些平台肯定早都倒闭消失了！”

所谓长尾效应，指的是个性化的，零散的小量需求看似不起眼，然而一旦将它们聚集起来，同样能够形成一个堪比流行市场，甚至远甚的大市场。

只可惜，想要实现长尾效应却也不太容易。个性化的尾部需求固然有着可观的总量，但是开发难度也是非常巨大的。

众所周知，当商品可以规模化生产、大排量销售，附加其上的设计制造、仓储物流成本反倒可以不断摊薄，越是流行越是赚大钱。然而“长尾”需求由众多差异化、个性化需求聚集而来，却是天然就不具备大量生产销售以摊薄成本的能力。

放在以往，经营者只能尝试通过转嫁成本，让消费者为他们的个性化需求买单。然后就有了高级定制服装、限量手工机械表，以及深受文艺青年追捧的各种“家族传承手作物”。由于需求和产能都很有限，这类产品只能长期保持在“小而美”状态。

直到互联网时代到来，亚马逊因为将书库搬上网络而有效拉低了冷门书籍的仓储展示成本，这才通过开发长尾“贫矿”发家致富，进而使得长尾效应受到广泛关注，成为一代互联网人深为信服的终极梦想。

然而事实却打了很多人的脸，网络固然可以降低诸多成本，可若是产品本身还有其他成本，网络带来的降本效果就可能大打折扣。正如汤佳怡所言，长尾效应的弱点在视频领域表现最为明显，头部内容热度聚集，可以有效摊薄购片、宣传和分发成本，小众长尾内容没有宣传播放稀少，虽然采购成本和流量成本相对微小，加起来同样颇为可观。