第746章 再玩一票大的(1 / 2)

无悔九二 墨老黑 2395 字 14天前

在这个年代,国产电脑主要有四家品牌,领先的是长城,紧跟其后的是联想,其后还有方正和浪潮。

但在吴小正的印象中,好像两三年后,联想就超越了长城,到后来更是收购了ibm的个人电脑这一块,成为了国内最大的电脑生产商之一。

而长城公司,后来就剩下电源、显示器,以及还有一个慢得要死的长城宽带还小有名气。

如果长城都是谢天明这样傲慢的人,那就活该他们做不到,没法成为巨无霸!

吴小正恨恨地想着。

被人羞辱,实在不是一件很爽的事,哪怕现在的他涵养再好。

联想电脑就在芙蓉中路上面,离在建的吴大厨大厦更近,只有短短的七八百米距离。

这次所受的待遇完全不一样。

等钟明煜把需求说完后,联想电脑长市分公司的经理开始表态。

“这个问题应该不大,从你们的需求来看,其实就是定制特别的带钱柜的机箱,然后再集成一台小型打印机到上面,这个实现很简单,现在总公司那边,有在拓展oem这块的业务,200台的定制数量,已足够我们动心了。”

“这样吧,你们留下联系电话,我先把需求发给总公司,一旦总公司有消息了,我立即跟你们联系。”

这才是商务谈判和合作该有的态度。

先不管合作能不能成,最起码该有的热情和主动在这里一点都不少。

这个叫朱力男的经理给吴小正的印象不错。

既然如此,吴小正决定再给他点甜头尝尝。

“还有一项合作,不知你们有没有兴趣。”

“什么合作?”朱力男好奇地问道。

“pc机的采购,长期合作,大量采购。”

“量有多大?”

“这个暂时不好说,你知道,现在我们做的收银系统,低端客户会使用一体机,但高端客户起码需要386或486。”

“除此之外,我们还承接了正佳广场收银系统和办公系统的业务,还有吴大厨办公系统的业务,这一块未来的pc需求会很大。”

为了避免太过于出风头,吴小正并没有说明正佳软件跟吴大厨集团,以及正佳广场的关系。

朱力男大喜。

他兴奋地问道:“你确定是正佳广场以及吴大厨集团的订单?”

很显然,朱力男也知道吴大厨集团跟正佳广场的存在。

“当然,你要知道,我们的收银系统第一个客户就是吴大厨集团旗下的吴大厨食府,因此他们第一时间就把收银系统的业务交给了我们。”

吴小正给出了一个足够有说服力的理由。

“太好了!”

朱力男表现出了非一般的兴奋。

“如果你们愿意的话,我们可以谈谈战略合作的方案。”

朱力男的战略合作方案很简单。

就是正佳软件承诺,以后在自有业务中,在同等条件下,优先使用联想品牌的设备。

而作为回报,联想电脑可以给予正佳软件比大客户条件更好的优惠价,每年的量去到一定的额度,年终还会有返点。

当然,这个战略合作方案,朱力男也要一起报总部审批。