吴小正现在有点忙。

庄凝文刚走，又才开完小会，翁晋君又主动找了上来。

他是来谈成立合资酒店管理公司的事的。

对于这事，他比吴小正更为上心。

这是很自然的事。

对于吴小正来说，五星级酒店的经营项目只是他其中很小的生意。

但对翁晋君来说，这却是他进军国内、并让自己事业拓展的机会。

既然来了，那就把合作思路明确一下吧。

吴小正拉上了沈默，准备和翁晋君确定合作原则。

“先告诉你一个好消息，国内传来消息，广州的正佳广场项目，我们已经和政府达成了合作意向，在未来几天就会签署正式的投资协议。”

吴小正先向翁晋君传递了一大喜讯。

这是很自然的事。

原本政府那边已开出了能给出的优惠条件，现在在吴小正的指示下，正佳集团几乎是全盘接受，那快速达成意向就是很自然的事。

“很好，那我们来谈谈具体的合作条件。”翁晋君大喜。

怎么个合作法，吴小正早就心中有数。

而且，按照他一贯的风格，这个合作条件得由他来主导。

“第一个合作条件，酒店建好以后，酒店经营收入的30%作为正佳集团的场地租金。”吴小正提出了第一个条件。

翁晋君心里打起了小算盘：这个比例稍微有点高！

作为一个老牌的酒店经营者，翁晋君很清楚一项数据。

对于星级酒店来说，场地成本通常占总收入的22-25%左右，星级越高，这个比例越高。

很显然，吴小正的这个条件稍稍有点超标，但也不是不可接受。

吴小正很快就提出了这个条件的附带条件。

“为避免给酒店的经营带来压力，场地租金不设下限。”

翁晋君大喜。

要知道，对一家星级酒店来说，如果客房平均入住率低于30%的话，如果是固定场租，或者是场租有最低标准，那酒店的经营绝对是亏本的。

而未来的正佳酒店作为一家新酒店，翁晋君就算再有经营经验，也没把握立即就让平均入住率达到30%以上。

有了这一附带条件，吴小正的第一个条件就很厚道很有诚意了。

“另外，为了给合作公司减轻负担，酒店的硬件设备投入全部由正佳集团负责，但具体的软装修、经营设备投入由合资公司来负责。”

第二个附带条件又来了。

翁晋君再次大喜。

这又是一个很有诚意的条件。

按照酒店经营的合作惯例，一般来说，场地方只提供经营场地，场地的装修改造、设备等投入是经营方的事。

现在吴小正主动承担硬件设备的投入，这又相当于为合资公司减轻了投资压力。

非常的厚道，非常的有诚意！

这是翁晋君对第一个合作条件的判断。

至于吴小正，他所提出这样的条件，也是有深意的。