五百零三渠道、营销、双赢、片库(1 / 2)

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“鲍勃,好久不见,大概有……一年了吧?”

“好久不见,江火――如果真的要算坐下来谈的时间,那已经有一年了。”

“从洛杉矶飞来纽约,是有什么事情么?你该不会是为了我才来的吧?”

“你觉得呢?女孩?不过这些事情,我们待会在说,这家的吉拉多味道很正,而且你不用担心其中热量的问题,怎么样,需要来一份么?”

“谢谢你,鲍勃,不过,你确定不是在为难我么?”

“哈哈哈,好吧,我了解,我来点菜。”

罗伯特-艾格愉快的在菜单上不停的划拨着,点餐的同时,他也朝着江火询问道:“斯嘉丽呢?她应该也在纽约对吧?怎么没见你把她带过来?”

没错,艾格还是来了,干净利索的办事方式,瞧的江火是异常吃惊。

在白天接到那莫名其妙的电话时,她便明白了,这个一直逮着自己不放的家伙,嗅到了非比寻常的气息,但她从未想过,艾格竟然会直接从洛杉矶追到了纽约,而且还不由分说的订好了餐厅,直接了当的邀请她出来用餐。

毫不拖泥带水的举动一般都意味着有大事要发生,在这种情况下,江火自然不会带着斯嘉丽前来赴约,虽然她已经信任接纳了对方,但从艾格定下的餐厅规模和包间大小来看,她还是觉得对方需要很强的私密性。

而且她并不认为,一个市值百亿的掌舵者,会烧掉数万美金,专门跑过来请她们吃饭……

“专门跑过来请你们吃饭?”

“这怎么不可能?现在不已经发生了吗?”

艾格满是笑意的打开餐巾,在等餐的间隙,他也双手互搭,打量着江火。

随着两人的对视,宽敞的包间内也安静了下来。

江火能从对方的眼神中,瞧见欣赏与钦佩,但更多的,是那种带有解剖意味的冲动。

而艾格倒是发现了江火的不同,那种心宽的神色,和第一次瞧见自己时的紧张,有着天差地别般的差距,仿佛是获奖之后的轻松,但更深的,是资本力挺的沉稳。

有道是‘经济基础决定上层建筑’,一年前,在首映式旁的包厢里,江火还是挺怂的,面对艾格的逼视,紧张的不知道该说什么,但现在嘛,她倒是面带笑意的与之对视,虽然她对这家餐厅知之甚少,她甚至不知道艾格点的那些玩意价值几何,但她依旧不慌,就和穿布鞋逛大街的马一般,‘我就算在土在俗,也没人会说啊!’。

“看来我没有猜错,你们卖的就是手机系统。”

艾格的语气非常肯定,而面对他这笃定的话语,江火倒是沉默摇头,予以回应。

瞧见那依旧微笑的面庞,艾格倒是没有生气。

既然可能会涉嫌抄袭的东西已经落到了Google的手里,他也就不再多想了,因为他明白,威胁只会对弱者有用,Google不是正在成长的Facebook,它的背后有着无数股东,那些家伙是不会眼睁睁的瞧见,一个可能赚大钱的项目,胎死腹中的。

而他今天过来,也不是为了追究责任的,乔布斯是迪士尼股东不假,但迪士尼不是乔布斯一个人的,他是对全董事会负责,不是对乔布斯一个人负责。

“好了,女孩,既然你沉闷的不想陪我这个老头聊天,那就由我这个老头,给你说个故事,怎么样?”艾格端起杯盏轻抿了一口,他知道江火不喜欢喝酒,於是也没强求。

“没问题。”江火点了点头,

她也想知道,艾格这个老狐狸,到底又想干什么。和对待其他公司高层不同,每次提起艾格,江火就会浑身炸毛。

因为这个皮笑肉不笑的家伙,总会给她带来一种危险感。

虽然艾格的年薪不是好莱坞CEO当中最高的,但他的举动却是好莱坞当中最疯狂的。

千禧年后,几乎所有的好莱坞大宗并购案都是在他的手上发生的,那种敏锐的嗅觉和凶狠的手段,绝对不是江火能够比拟的,有的时候她宁愿选择沉默,也不想乱说。

似乎是没有瞧见江火的忌惮,在江火点头之后,艾格倒是视线上翻,准备了几秒,而后在用一种怀念的语气说道:“你知道吗,我在你这个年纪的时候,远没有你现在的成就,我当时在ABC广播电视台当监制,节目监制你应该清楚吧?就是那种类似於电影监制的活计,做了大概有两年多吧,我就开始升迁,八五年的时候,ABC被大都会收购,九五年的时候,又被迪士尼收购,我其实不算是迪士尼的正统嫡系,但这一切都无所谓对吗?”

“而且,在ABC被迪士尼收购的那段时期,我的工作其实不好做,因为ABC的弱点非常明显,那就是对新闻的关注度和反应度上,明显落后於CBS、NBC、CNN那些……”

“你知道《谁想成为百万富翁》这个节目吗?当时就是我从英国引进的。”

说道《百万富翁》这个节目时,艾格的脸上出现了明显的怀念神色,因为这档节目创造了美国历史上所有电视节目收视率的最高记录,而这项节目也给ABC带来了十亿美金收入。

“但是啊,你可能不知道,当时我其实看中了两档节目。”

“一档是《百万富翁》,另一档则是模仿QVC,搞那种电视销售,专门卖迪士尼的周边玩具等,但ABC的性质,让我选择了前者。”

听到这儿,江火倒是笑了起来,“你现在是后悔了吗?”

“QVC可是占据了全球百分之六十的电销份额啊。”

QVC这家公司,江火还是知道的。

它是全球最大的电视与网络的百货零售商。

不要以为什么‘只要99,苹果手机任你有’,‘使用祖传秘方,糖尿病、冠心病、脑血栓等疑难杂症三分锺见效’,‘华佗看了会沉默,扁鹊看了会流泪’的电视销售只会在我们华夏出现,实际上,美国有六千万户以上的家庭,通过电视销售买过东西……

而QVC,每年的销售额,能达到四十多亿。

“后悔?算是吧……”面对江火的打岔,艾格倒是重重的点了点头,“你知道吗?QVC的记录,是在一周之内,销售掉二十万套《泰坦尼克号》的录像带。”

“你知道这是什么概念吗?”

“一周之内,他们能够给片商带来将近六百万的利润。”

啊……

江火倒是听明白了。

甭管艾格口中说的是ABC,还是QVC,他本质说的,还是传统媒体这个渠道啊!

传统媒体的影响力虽然受到了网络冲击,正在衰减,但它已经成为了一代人的习惯。

虽然它有可能会被时代所抛弃,但目前,人们接触世界的最常用手段,不还是这个吗?

这是一个窗口,掌握在六大手里的窗口。

一个不会对外人开放的窗口。

“渠道?”艾格盯着江火看了半瞬,最后还是点头道:“你说的没错。”

“但我今天并不想和你说这个,我只想和你说――人。”

人?

江火挑起了眉,脸上的笑容更盛了。

因为她敢肯定,自己――没有听懂。

她常年和电影打交道,聊电影没问题,聊其它的,对她来说就有些吃力了。

但艾格现在既然说出来了,那她就得听下去。

“其实每个人都是有弱点的。”

“八十年代的时候,QVC卖电器、卖家用纺织品……”

“九十年代的时候,QVC卖工艺品、服装……”

“现在,QVC的销售重心则偏移到了知识、互联网上面……”

“只要人有需求,QVC就能把货物卖出去。”

“迪士尼也是一样,我们卖玩具、我们卖乐园服务、我们卖服装、我们卖孩子所要的一切,只要家里有孩子,我们就会想办法让那些孩子喜欢上我们的东西……”

“跟老人说健康……跟孩子说益脑……跟女人说美容……跟男人说壮阳……跟穷人说发财……跟富人说品位,千古不变的对症下药,韭菜是一茬一茬的,永远都割不完的,所有的东西都会被淘汰,只有韭菜是永生的……”

说道这儿,艾格停了下来。

沉闷的敲门声带来了精致的晚宴,但盯视身前的江火,面庞却冷淡了下来。

艾格说的不是别的,就是营销。

而他的目标,则是投放营销的渠道。

“没错,营销和渠道……”

当侍者离开之后,听见江火话语的艾格肯定点头。

此刻的他非常的冷静,非常的理智,仿佛口中所说的内容,不过是停留在美国大街小巷之中,无人问津的美分硬币罢了,“你知道吗?在我没有担任迪士尼CEO之前,我就已经关注你了,那是零一年,《卧虎藏龙》刚刚登陆北美的时候。”

“你们使用成来营销自己的电影,简直超出了我的预料。”

“不过后来,我才知道,那原来是汤姆-克鲁斯和派拉蒙等人的提议。”

“在我得知这个消息后,我便没再对你多加关注,但当你把《仙剑》和《尖峰2》捆绑上映时,我又把目光重新聚焦在了你的身上。”

“你这种营销,让我深感意外,虽然我一直说要收购你、收购你、收购你,但……”

“我得承认,这是打破僵局的最好方式。”

艾格举起茶杯,向前一送,如此情形,也令苦笑摇头的江火,举杯回应。

她是真的没有想到,自己六年前就已经被盯上了。

难怪之前艾格第一次找她们姐妹时,各种资料就如同竹筒倒豆子一般,顷刻而出!

原来所有的关键,全都在这儿啊!

“后来的《失眠症》不得不说是一个惨案。”

“因为这是脱离你管控的电影,所以它扑街了。”