五百零三渠道、营销、双赢、片库(2 / 2)

“是的,我可以很明确的告诉你,在迪士尼的内部报告中,这部电影的失败根源,被那些分析师归结为,你被排挤出了运营的核心。”

“而事实证明,他们的分析是对的,《蝴蝶效应》那部电影,你们主打的营销旗号就是科幻,两个女孩的故事,华夏人在北美的挣扎……”

“《梦》的营销更是上了个台阶,我不知道你们是如何说服索尼拿出蜘蛛侠的,但那些漫画角色的人气,是你营销的侧重点……”

“之后的《百万》,是华纳做的,和你没关系。”

“但《碟3》,你们的侧重点又换成了基因工程技术和伦理道德上的冲突……”

“《暴雨》,你们打出的旗号是父爱,一个吸毒父亲的重生……”

虽然两人身前皆有菜肴,但他们都没动弹。

一个不想吃,一个不想吃。

艾格的每一句话语,都敲击在江火的心头,让她笑不起来。

因为他所说的一切,都是对的。

重活一世的江火明白,电影营销到底有多么的重要。

《海王》的营销重点不就是‘媲美阿凡达的震撼场景’、‘温子仁拯救DC’么?

在营销之前,很多华夏人并不知道温子仁是谁,他们只是代入的以为,这是个华夏人。

《我不是药神》的营销重点不就是‘人们吃不起进口的天价药’么?

这一点,直接就戳到了绝大多数人的痛处,以及保险公司和金融公司的神经。

至於《惊奇队长》的营销,就更不用说了,迪士尼都有办法让烂番茄上的差评变成官方口中的BUG,营销上面花了多少钱?用脚趾头想都知道。

当然了,江火虽然明白这些,但每次,都不是她自己操作的。

因为没渠道啊。

除了《碟3》在Facebook上那一出,平时,她都无助的很。

就拿即将上映的《钢铁侠》和《从零开始》来说好了,宣发都是环球做的。

“所以,你们需要一个属於你们的宣发渠道。”

“你们不可能一直把电影包给外人做发行吧?”

得……

艾格兜了一个圈子,终於说到了关键。

看着那费尽周折的‘老头’,江火是真心佩服他。

这个犹太人每次说话时,都喜欢将摊子铺的很大,而等他收网之时,倾听的家伙已经被那张无形的大网,给直接捕获……

“好吧,鲍勃,有什么你就直说吧。”

“虽然我没法做主,但我总不能让你白来对吧?”

江火的这种反应,倒是令艾格笑了起来。

本坐在江火对面的他忽然起身,主动伸手,道:“重新认识一下?我是罗伯特-艾格。”

江火先是一怔,旋即点头回应,抬起右手,与之盈盈一握,“我是江火。”

当两人重新报出自己的名字时,以往的一切都已斩断。

影人、导演、制片和投资方的阶级关系?

不存在了。

他们代表的是两种资本,传统媒体和互联网。

当艾格再次坐下时,两人都非常默契的举起刀叉。

既然相互认可,那他们就不用像方才那样剑拔弩张。

“你们的眼光真的很不错,知道互联网是下一个风口。”

“实际上我们也想做视频网站,我们没有把版权卖给YouTube。”

艾格一边咀嚼着牛排,一边笑看着江火。

西餐礼仪?

得了吧……

对於他而言,因人而异才是根本。

早在上个世纪就去过华夏的他明白,饭桌上谈事情对於华夏人来说是再寻常不过了,既然如此,那他还顾忌什么?现在他们是朋友,至少暂时是朋友。

“哦,鲍勃,你可别这么说,互联网没有你想象的那么可怕。”

江火的反驳话语令艾格连连摇头,他端起茶盏抿了一口,否认道:“江火,你可以忽悠别人,但是忽悠不了我,我是苹果董事,我比另外五家更加清楚,手机智能系统到底是干什么用的,根据我们的分析,最多五年,票房收入将会下跌至好莱坞娱乐总收入的百分之五十以下,到那个时候,在抓住互联网就已经冲了……”

好吧――

骗不了他。

江火挑了挑眉,示意艾格继续,而在得到她的认同后,艾格已经不准备再继续兜圈子了,“我们已经说开了,就不瞒你了……”

“如果把一部电影的宣发成本设定为一千万的话,电视营销成本将达到82%,目前能驱动64%的票房收入,但,网络宣发的成本只有8%,但它最少能贡献26%的收益。”

“传统宣发的成本越来越高,效果则不断降低,但网络宣发,才刚刚开始……”

“不要想否定这一切,因为这都是我自己拿到的真实数据。”

“我想要的东西,其实很简单。”

“既然你们不愿意被收购,那我们以后就不谈这件事情。”

“我们各出一千万,组建一家专门负责发行的公司,网络宣发你们负责,传统媒体我们负责,所有的宣传资金,注入片方单独走,算是独立在我们两家之外的发行,你觉如何?”

艾格的提议把江火给说懵了。

他现在其实就是在以价值一百多亿的传统媒体网和江火谈事情。

那是江火想要触及但永远都可能没法触及的东西。

因为美国禁止外国人拥有广播电视企业的股权。

也就是说,就算以后江火再有钱,她也得宣誓对美国效忠,才能收购这些东西。

但这是不可能的事情。

如此一来,艾格的提议就说到她心坎上去了。

广播电视网啊!

就算互联网在怎么冲击,在江火重生之时,它依旧是世界上最主流的传播手段。

“你就不怕吃亏么?”江火默默地问了一句。

“短短的两个月,iphone已经预售了一百万台了。”艾格用机密说话。

好吧,江火不得不承认,这个和矽谷有着密切关联的家伙,比好莱坞的其他集团,更懂互联网, 在华纳、福克斯、派拉蒙等多家按兵不动时,他愿意让出渠道,和江火合作。

亏吗?

不亏。

他们只是组建一个公司,更好的使用对方的渠道罢了。

从目前来看,这似乎是一个共赢的选择。

“我晚上回去会给我妹妹打电话,这件事情得你回洛杉矶和她谈。”

虽然江火没有保证,但听到这样的话语后,艾格的心里已经有底了。

“OK,你们东方人有一句话,叫什么‘朋友从远方来……我很高兴’?”

“好吧,原谅我对你们的文化研究不深啊。”

“既然我们是朋友了,我作为主人,其实给你准备了个礼物。”

“不是收购漫威,重组股份,这件事情我们以后再说……”

“我给你一个消息,一个非常棒的消息……”

艾格的热情超出了江火的预料,她没想到,原来那个满肚子坏水的家伙,竟然会准备了这么多花样?这――这真的是知己知彼,百战不殆啊!

看着江火那诧异且期待的眼神,艾格并没有继续卖关子,“你们Avatar影业目前只有温子仁和漫威对吧?没有片库对吧?别急,我送你个片库……”

“根据我们迪士尼得到的消息,华纳准备撤销它们的华纳独立影业,但那个片库不准备自己吸纳,而是想要直接打包出售,就相当於是批量大甩卖,如果你需要的话,我可以让人带你妹妹入场,当然,我只有一个要求,你们如果有看中的本子,发行一定得从新公司走……”

“别用这种怪异的眼神看着我,主要还是因为我们迪士尼不需要这些东西。”